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吉爾伯特深吸了一口氣,重重地點頭,覺得這真是一個很有挑戰性、很有激情的工作。

果然是大老闆啊,眼界格局真是不一樣。

人家想的從來就不是營收、利潤,業績、報表這種小事,考慮的都是引領產業、引領全球、引領時代的大事。

能夠參與進去成為其中的一份子,真是一種幸運。

周不器接著說:“我簡單跟你說下紫微星數媒的業務設計,球迷社群會跟官網代理業務結合起來。球迷社群是免費開放的,球迷可以在這裡交流、溝通,並且看到最詳盡最豐富的足球新聞。可是,如果要看有深度的評論文和戰術分析文,以及更詳盡的資料統計,就需要成為會員。而這個會員和官網會員是一體的……”

歐美很尊重知識版權,尊重創作者的勞務付出,所以很多內容都要收費。

這就有了會員模式。

會員模式之後,又有捆綁會員模式。即會員a包月1美元,會員b包月2美元,打包開通兩個會員,只需要花費2.5美元。

球隊官網裡有很多免費內容,uu看書可要看更多的內容,就要開通會員了。

比如曼聯的紀錄片,會員可以免費觀看。

比如在官網買球衣,會員可以打折甚至是免運費。

這樣一來,就可以把足球社群和官網業務深度結合起來了,把皇馬、巴薩、利物浦、切爾西、多特蒙德、波爾圖等等歐洲球隊的官網業務都裝進來。

不同球隊的球迷,去開通各自俱樂部的官網會員。而官網會員也可以觀看社群中的很多優質會員內容。

到時候,紫微星數媒不僅可以從俱樂部那裡收取一筆官網服務費,還可以從他們身上收取一筆會員費的佣金。

可以設定為25%。

現在,曼聯官網的獨立使用者在全球範圍有1200多萬,可是註冊使用者不足100萬,會員使用者只有6萬。

怎麼才能增加會員使用者?

答案:為會員提供更多的服務,為會員創造更多的內容。

周不器給吉爾伯特簡單地解構了一下未來紫微星數媒的業務設計,然後就提出了一個建議,道:“我認為曼聯商業可以成立一個自己的娛樂工作室。”

“娛樂工作室?”

吉爾伯特·勞倫斯對這樣的建議微微一愣。

周不器道:“其實就是圍繞著曼聯,圍繞著未來的網際網路流媒體做更多的內容,紀錄片還遠遠不夠。”

吉爾伯特有點跟不上,“還有什麼?”

“動畫片。”

“啊?”

“就比如曼聯VS切爾西這種焦點大戰的比賽,除了正常的賽事集錦之外,還可以製作一些搞笑型別的動畫。比如火柴人動畫,用火柴人制作出魯尼、羅本這些球員,把他們的精彩動作展現出來。”

“要為重要的比賽制作有趣的動畫小影片?”

吉爾伯特恍然大悟。

周不器笑著說:“對,時間不必太長,2-3分鐘,甚至幾個動作就可以,就是圖一樂。比賽之前,可以在老特拉福德球場的大螢幕上播放出來,烘托現場氣氛。放在網際網路上,也可以吸引到更多人的關注。最重要的是要形成積累。”

吉爾伯特點了點頭,“就跟音樂版權一樣,影視內容的流媒體版權,數量越多,積累的時間越長,收益就會越大。”

周不器道:“其實就是想辦法把曼聯官網的會員業務做起來,我建議你可以去學學亞馬遜。亞馬遜一個電商平臺,為了強化他們的會員吸引力,為會員提供了更多有吸引力的服務,吸引使用者去辦會員。”

“會員業務……”

吉爾伯特微微皺眉,有些不解。

這就是個很不起眼的小業務啊,真的值得重視嗎?

曼聯擁有著全世界最多的球迷,每年官網有超過1200萬獨立的使用者訪問。然而,曼聯官網會員只有區區6萬,年費是29.9英鎊。

也就是說,曼聯的這個會員業務每年只能產生180萬英鎊的收入,實在不值一提。

吉爾伯特道:“曼聯不是會員制的俱樂部,跟皇馬、巴薩不一樣。會員制的俱樂部裡,會員是有資格投票參與俱樂部主席大選的。”

周不器一揮手,笑著說:“時代變了!西班牙的會員制俱樂部所剩無幾了,皇馬巴薩的會員制模式想進一步擴張,未來一定也是朝著線上會員的模式發展。線下制的會員模式收費高、規模小、服務少、吸引力差,你看著吧,未來他們都會改的。”

會員制俱樂部的模式早就過時了,哪怕是巴薩,經營了幾十年也就是10萬會員。不過巴薩的會員費很貴,高達120歐元。

西班牙俱樂部的會員制模式,更多的是面向當地球迷,購買會員可以有球衣的折扣、季票的折扣等等。

吸引力很差。

除了皇馬、巴薩等幾家超級豪門,絕大多數的會員制球隊都玩不下去了,都變成了股份制。

吉爾伯特神色狐疑,“曼聯要在會員制上做文章?”

周不器道:“真正的會員制,一定是借用網際網路,要向全世界開放。我說了,就像亞馬遜的會員那樣,一定要讓官網會員有更多的實際功能,而不僅僅是購買一個會員身份。紀錄片、精彩比賽動畫,包括各種各樣的曼聯主題的歌曲。總之,就是要重點打造數字內容,利用網際網路平臺和豐富的數字內容吸引球迷辦會員。”

時代在進步。

落後的歐洲足壇雖然遠遠比不了美國體育那麼高科技,卻也在一步步地向科技化發展。其中最具代表的當數巴薩、皇馬和利物浦。

巴塞羅那得益於罪人“大熊”,這哥們把巴薩害慘了,花了4.5億歐元買了3個廢人過來,差點把巴薩搞破產。

但是,這人搞經濟是一把好手,他把巴薩打造成了史上第一個年收入達到10億歐元的俱樂部。甚至還推動巴薩成立了娛樂工作室,球迷在官網或者YouTube購買會員,就可以看到很多巴薩工作室做出來的內容。

不過,在數字化轉型方面,皇馬巴薩不是歐洲足壇的領袖。

領袖是利物浦。

2010年,美國體育公司芬威集團收購了陷入破產危機的利物浦,然後就開啟了一系列的改革之路,其中就包括數字化經營。

有著美國專業的體育集團做推廣,利物浦在業務上很快就走上了正軌。做了三年,就在YouTube上收回了幾十萬的付費會員。

這就非常地有諷刺性。

皇馬巴薩貴為世界上最厲害的兩大會員制俱樂部,他們每年收到的會員費,還不如利物浦一個股份制俱樂部收到的會員費多。

根本原因,就是利物浦在美國資本爸爸的幫助下,領先歐洲足壇先人一步地擁抱了網際網路,走向了數字化之路。

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