周不器很有興趣。
他現在已經把這個媒體人出身的索尼CEO的底細給摸透了,對他的商業思路瞭然於胸。
知己知彼,就能夠點穴似地出擊。
周不器只帶著秘書寧露去了會長辦公室,讓紫微星的其他高管繼續跟索尼這邊接洽,剛一落座,就很誇讚地說:“新版本的PSP4000體驗很好,比iPhone和Aster手機好多了。如果谷歌願意把YouTube放在PSP上,我相信會獲得使用者的喜歡。”
這話一下就說到了斯金格的心坎裡,“沒錯!我早就說過了,不管是PSP還是PS3,都不應該侷限於遊戲機,這應該是功能豐富的影視音遊書為一體的娛樂機。”
周不器去捧他,“對的,消費電子是衝動型消費,娛樂內容才是延時性消費。把兩者結合起來,索尼的這個業務就有可能一飛沖天!”
斯金格笑哈哈,隨即嘆了口氣,“只可惜。”
周不器問道:“怎麼呢?”
“適配的應用太少了。”斯金格一臉苦澀,“遊戲機上的內容絕大多數都是索尼自家提供的,缺少第三方應用。”
周不器就覺得很可笑。
想有第三方應用?那你得建立第三方應用商店啊,就像蘋果商店和谷歌商店那樣。可索尼為了碟片生意,不敢這麼幹。
PS3要賣遊戲光碟,PSP也要賣小型的遊戲光碟。把遊戲碟放在遊戲機裡,才能玩遊戲。
要是開放第三方商店了,必然有很多遊戲開發商不再製作遊戲碟了,直接把遊戲放在第三方商店裡付費下載了。
索尼就賺不到碟片的收入了。
他們在藍光標準的研究和市場推廣中的巨大投入,還怎麼收回來?
斯金格讓秘書安排了咖啡,然後很認真地建議道:“日本的熱門影片網站Niconico,屬於紫微星。”
周不器笑笑,“對。”
斯金格問道:“可以開發出一個適配的版本給PSP和PS3嗎?”
“這個……”周不器就是這麼想的,卻不能直接答應,微微皺眉,很好奇地說,“對了,我記得索尼入股流媒體平臺Hulu了。”
斯金格長嘆一聲,“沒錯。”
周不器建議道:“可以把Hulu放在PSP上啊,Hulu上有那麼多影視內容,相信可以吸引到很多使用者。”
斯金格搖搖頭,“實不相瞞,我一度也是這麼考慮的。這是索尼入股Hulu的主要原因。可是很難做到。”
“為什麼?”
“跟Hulu的商業模式有關,Hulu要依靠廣告來盈利。”
“有矛盾嗎?”
“索尼遊戲機上的應用,如果出現了廣告,會影響產品體驗。還有一點,廣告商也未必能夠認可這種模式。”
斯金格一副很無奈很頭疼的模樣。
Hulu現在是“免費+廣告”的盈利模式,主要靠商家投放廣告來賺錢,這就有盈利模式上的弊端了。廣告商在網站上投放廣告,網站卻把廣告餵給了遊戲機平臺,這就未必符合廣告商的初始定位。
這種模式的多渠道推廣,就會遇到很多麻煩,要為不同的渠道引入不同的廣告商才行。Hulu現在只是一家小公司,沒有那麼龐大的市場團隊。
相比之下,奈飛的“訂閱”模式就容易多了。
不管是什麼平臺,直接付費訂閱就行,運營起來比較簡單,沒有那麼多第三方的亂七八糟的事。
周不器有點煽風點火的意思,慫恿道:“索尼是Hulu的股東,就應該有一定的決策權和建議權啊。Hulu可以不加廣告地在遊戲機裡免費推廣,管理層不同意嗎?”
斯金格道:“管理層同意,但是其他股東不同意。”
“這樣啊……”
周不器心下好笑,他早就猜到了。
Hulu的股東是NBC環球、福克斯、索尼、迪士尼,都是好萊塢巨頭,都是競爭對手,能擰成一股繩才怪了。
斯金格道:“對了,康卡斯特不是要併購NBC環球嘛,你要參與進去?”
“對。”
“紫微星環球?”
“對。”
“康卡斯特跟我們接觸了,他們想收購索尼手裡持有的這部分Hulu股份。Hulu對索尼的戰略目的沒有達到,持有這部分的股份沒有意義,我打算賣掉。你感興趣嗎?要不賣給你?”
斯金格知道這小子是奈飛的大股東,就想跟他拉關係。
周不器笑道:“算了吧,我對Hulu沒興趣。”
斯金格點了點頭,“的確,我也建議你別參與到Hulu裡。董事會的思路不統一,跟管理層的矛盾也很大。我支援管理層的推動Hulu推進訂閱模式的做法,可董事會不同意。索尼這次退出了。可這件事不解決好,我敢保證,Hulu的管理團隊也遲早離開!”
周不器故作不知,“是嗎?”
斯金格道:“一定的,我跟他們溝透過。管理層現在把希望放在了康卡斯特身上。等他們收購了NBC環球,又拿到了索尼手裡的股份,將會是Hulu的第一大股東,持股將近50%。如果康卡斯特支援走奈飛的訂閱模式,Hulu的管理層會很高興。”
周不器繼續裝傻充愣,“訂閱模式對索尼的遊戲機業務很有效?”
“當然,就像奈飛一樣。”斯金格笑了笑,深深地看他一眼,“假如為PSP或者PS3中開發出一款奈飛App,使用者在使用遊戲機的時候,玩遊戲累了,就可以透過App來看影視內容了。訂閱模式也不會影響奈飛的利益,是互利互惠。”
周不器道:“奈飛現在只有美國業務。”
斯金格道:“對,我知道,我說的就是美版的PSP和PS3。日版中推動Niconico就好,這不也是訂閱模式嗎?”
周不器又說:“奈飛只是一家小公司,在網頁端已經很忙了,未必有足夠多的開發團隊。”
“你是大股東嘛。”斯金格笑哈哈,“以你的身份,在奈飛說一句話,還推不下去?”
周不器微微一笑,沒有否定,“如果紫微星,以及與紫微星有關的紫微星國際、紫微星環球、紫微星數媒、愛斯達集團能夠和索尼達成深度的多方向多層級的戰略合作,我相信奈飛也會加入的。”
“很期待!”斯金格乾脆利落,還專門補充了一句,“機器人專案擱置了很可惜,紫微星感興趣,可以沿著這個思路開發下去,我相信科學家團隊會很高興。”
跟索尼達成一份長期穩定的戰略合作協議是很有必要的,不僅僅是這次的“機器人”和“蜘蛛俠”兩個專案。
在硬體領域,索尼的攝像機、攝像頭以及影像處理的相關器材都是世界之最。
就像三星的液晶屏一樣。
這屬於供不應求。
除了幾個親密的合作伙伴,絕大部分的公司在拿貨的時候,都拿不到品質最優秀的器材。就比如後世中的手機行業,很多手機品牌都是跟iPhone對比,一模一樣的配置,售價比iPhone便宜很多。
然而,“一模一樣”的配置還真的不一樣。
元器件產品在製造的過程中,會有一等品、二等品、三等品。不同的生產批次,也會呈現出不同的品級層次。
一等品是最好的,也是最稀缺的。
日期:2022-05-28 18:18