“免費+付費。現在iphone端的很多app,都是要花錢才能下載,我認為沒有必要。還是應該免費化,把市場規模做大,然後利用嵌入的代言和遊戲道具獲利。”
周不器詢問,“付費下載,也是成本原因吧?”
唐斌辰笑了笑,“對,現在iphone的開發者不多,大多數都是個人開發者和創業小公司。運營一款有一定規模的產品,的確很吃力。”
運營app,就跟運營網站一樣。
需要伺服器,需要寬頻費,這是很大一筆支出。
如果是免費產品,下載量就會很大,使用者就會很多,支出就會很大。實力弱的團隊根本運營不起來。
沒辦法,只能是付費下載。
很多個人開發者和初創公司都是這樣,生怕使用者太多了運營不起,只能採取各種各樣的措施來限制使用者的增長。
付費就是一種有效措施。
其實奈飛也是這樣的邏輯。
流媒體影片所消耗的伺服器資源和寬頻資源太大了,如果奈飛玩的是“免費+廣告”模式,那就慘了,暴增的使用者會極大地增加奈飛的運營成本,可能早早就死掉了。
合理的減小使用者規模,就是活下去的有效保證。
周不器知道他的意思,無非就是日本這邊成功了,接下來可以推廣到美國市場,同意道:“行,美國的農場遊戲也要轉型,要抓住智慧手機早期進場的紅利期。現在的可玩性app比較少,只要是有趣穩定免費的app,幾乎都能站穩市場,別浪費了這個機會。”
唐斌辰笑著說:“這對我們的雲計算業務也是一種推動,只要我們的這種農場類免費社交遊戲賺到錢了,市場就一定會跟上。到時候就會有越來越多的開發者和小型創業公司出現,專門針對蘋果商店和谷歌商店。去雲計算平臺上購買服務,總比購買伺服器購買頻寬划算。”
周不器道:“網際網路本就是輕資產行業,未來的網際網路創業公司應該越來越輕。國內的網站已經在上雲了,你這邊什麼時候啟動?”
唐斌辰道:“預計8月份雲資料中心就能完成一期的施工,估計……年末吧,就會有部分業務上雲。”
“嗯。”
“我覺得……”
“有話就直說。”
唐斌辰大膽地建議道:“我認為應該重點佈局遊戲業務,我說的是智慧手機的輕量級遊戲。遊戲市場非常大。輕量級的遊戲主要就是休閒娛樂,跟那些大型遊戲的沉浸體驗不太一樣,負面輿論沒那麼多,不會影響紫微星的價值觀。還有很重要的一點,你不是在做紫微星環球嘛,休閒遊戲最適合了。”
“哦?”周不器很感興趣,“仔細說說。”
大時代之巔
想要勸別人做成一件事,口吐蓮花只是末流,最主要的還是利益驅動,能夠換位思考,站在對方的角度發現問題、解決問題。
周不器想解決“蜘蛛俠”的版權,想的就是發現索尼目前遇到的困境,然後利用紫微星的資源幫忙解決,達成雙方戰略上的合作,從而完成交易。
唐斌辰也一樣,他想勸周大老闆進場做遊戲,也是做足了功課。他知道大老闆最近的重點關注方向是紫微星環球,那就從這裡尋找突破口。
見引起了大老闆的興趣,唐斌辰就侃侃而談地說道:“影視作品裡,有很大的一類是遊戲改編,我去查了一下,發現好萊塢已經發行的院線電影中,來自遊戲改編的電影就有幾十部之多。93年的《超級馬里奧兄弟》,94年的《街頭霸王》,95年的《格鬥之王》,99年的《鐵翼司令》,00年的《龍與地下城》,01年的《古墓麗影》,02年的《生化危機》,03年的《死亡之屋》,總之有一大批。”
周不器被他逗笑了,“你記性挺好啊!”
唐斌辰笑笑,“其實還有一些,比如《最終幻想》《大偵探皮卡丘》《怪獸大破壞》,國內也有呢,《仙劍奇俠傳》也被改編成電視劇了,很火。”
周不器沒想到把話題扯到電影上了,挺有意思的,“遊戲改編的電影,票房好像都不太好。”
唐斌辰道:“那不是遊戲的問題,是電影的問題。”
“你很懂?”
“我不懂電影,但我懂資料分析。我專門在imdb上查了這些電影的評分,然後就可以統計出來,那些不賣座的電影評分都非常低,是電影本身製作得不夠好,所以導致票房不佳。”
“是嗎?”
周不器沒做過調查,感覺沒有發言權。
唐斌辰接著說:“遊戲改編不僅不失分,反而是加分項。很多imdb評分很低的電影,比如去年上映的《馬克思·佩恩》,imdb只有5分,製片成本3500萬美元,票房8500萬美元。imdb的滿分是10分,可實際上所有的及格作品,打分超過6分的遊戲改編電影,都獲得了巨大的成功,這比非遊戲改編電影的起點低多了。比如《生化危機》系列,還有前幾年上映的《古墓麗影》《寂靜嶺》。前年的《如龍》評分6.3,製片成本2000萬美元,票房1億美元,也獲得了巨大的成功。”
周不器笑著說:“看來你沒少下功夫。”
唐斌辰道:“我還有一個統計,就是品牌性最強的那些遊戲,都是出現在行業變革期。比如紅白機時代,有《超級馬里奧》和《街頭霸王》;比如掌上機時代,有《俄羅斯方塊》和《怪物獵人》;在電腦遊戲的早期,有《紅色警戒》《極品飛車》和《魔獸爭霸》。在網遊的早期……你看國內的《傳奇》,還在一遍又一遍地賣情懷呢。”
周不器聽懂了他的意思,“嗯,現在也是行業變革期。”
唐斌辰道:“對,就是你的說法,是移動網際網路。日本這邊的情況足以說明問題,我讓人把《開心農場》手遊化,推向了ios端,馬上就引爆了市場。我分析了一下,大概有三點原因。”
“說。”
“第一,就是競爭對手都很弱。傳統的網際網路巨頭和遊戲巨頭都在pc端發展呢,他們沒有進場。進場的都是一些個人開發者和初創小公司,他們甚至因為缺乏經費,只能推出付費版。紫微星卻可以憑藉強大的財力推動全免費版,迅速地做大市場。《我的農場》才上線一個月,就已經霸佔了日本iphone使用者的桌面,我估計再給我2-3個月的時間,我認為85%-90%的iphone中將會安裝《我的農場》。”
周不器點了點頭,“這種休閒類遊戲,就算是白領、教授、政客、明星、企業家,也會偶爾玩一下,這是跟大型遊戲最大的區別。”
唐斌辰見他跟上了自己的思路,就特別高興,“對,輕量級的休閒遊戲,受眾群更廣,適合每一個使用者群,就很容易把品牌做起來,就像《超級馬里奧》那樣。”
“第二呢?”
日期:2022-05-25 07:25