寧雅嫻笑道：“銷售話術嘛，觸動人心中的情感線，引發客戶對房子的共鳴，產生潛意識的購買慾。”

周不器點了點頭，“是啊，好一點的地產公司，基本都能做到。可驚訝的在後面。第二次去看房，那個女銷售請假了，不在。所以就臨時找了一個男銷售。男銷售不知道她是老客戶，去看房的時候，又詳盡詳實的把房子介紹了一遍。所說的每一句話，所用的每一個詞，跟昨天的女銷售都一模一樣。去了廚房，就說春節時候一家人在一起做飯，也不顯得擁擠，其樂融融。”

“這……”

寧雅嫻驚了個呆。

周不器道：“萬科能做到全國最大，也是有原因的。連銷售話術都能標準化，可見管理功力之深。”

寧雅嫻感慨道：是啊，銷售標準化了，最大的好處，就是杜絕明星銷售。防止明星銷售利用與大客戶的牢固關係來威脅公司，也防止了其他公司想來挖角的風險。

周不器伸了個懶腰，“所以說啊，這是個商業社會。生活裡的點點滴滴，都蘊含著豐富的商業道理。就看你能不能發現，然後合理的運用了。”

寧雅嫻幽幽地一嘆，“我是看不到了，這輩子就只能跟著你……嗯，給你打工了。”

周不器眉梢一挑，“嗯？”

寧雅嫻臉蛋一紅，連忙轉移話題，笑著說：“還是溫小姐厲害，買房的過程都能有這樣的感悟。要是我，遇到了都不一定有什麼體會。”

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