周不器眼睛一亮，很感興趣，“願聞其詳！”

謝天道：“移動跟不少手機廠家都有合作，推出定製款的手機，並搭配有專屬套餐。中移動也有普惠大學生的念頭，每年的開學季，我們都會推出一系列的針對大學生的優惠套餐。”

周不器點了點頭。

這倒是真的。

大學生用的手機套餐，還真是比社會里的人優惠不少，甚至還有專屬的動感地帶卡。

不過……

周不器問道：“中移動要和紫微星合作，一起給大學生推出定製款手機？”

“一部手機的價格，再便宜也得幾百塊錢吧？對很多大學生來說，一次性支付這麼一筆鉅款並不容易。可以用電話付費的方式，分期支付。只要和大學生簽下合約，大學四年不得換號，每月保底一定的費用，就可以極低價甚至免費領取一部合約手機了。”

謝天說得很誠懇。

周不器卻皺皺眉頭，“這個合作模式，好像不太容易操作。”

謝天笑道：“我只是首都分公司的總經理，我只針對首都地區的高校。”

周不器就有點無語。

首都地區才能賣多少手機？專門為首都地區的大學生定製合約手機，有點殺雞用牛刀的意思，而且說不得還要受到教育系統領導的批評。

只給首都地區的大學生提供優質服務，外地怎麼辦？

對外地的大學生不太公平。

而且，他知道一些合約機的套路，裡面花樣繁多，搞不好就要挨坑。校內網老老實實地做，不必承擔任何風險就可以收穫巨大的名聲。

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