石婧琳的不開心一下就消失了,精緻的臉蛋上浮現出了笑容,眸眼如花,欣喜的道:“MP3對大學生們來說,不是剛需也差不多了。如果能把價格腰斬的打下來,團購的火爆氣氛,肯定又能烘托起來。”
周不器笑道:“我查了行業資料,去年,全國銷售了620萬臺MP3,其中大約200萬臺流入了大學校園。”
“這款MP3,訂購了多少?”
“10萬臺。”
“這麼少?”
“先賣賣看,試試水。”
石婧琳不滿道:“這有什麼可試的?你就是大學生,你還不知道……算了,你這個大學生有名無實。我就這麼跟你說吧,10萬臺MP3放在校內網上,水漂都打不起來。得加量生產!”
周不器道:“樣品我拿回家了,晚上你回去看看,這MP3……款式挺迂腐的,也比較重,不夠時髦。”
“價格呢?”
“你看呢?”
“材料成本是122元,算上人工成本、水電費等等支出,基本上一臺MP3的出廠成本150元就夠了。只要咱們定價三四百的價格區間,就能橫掃一切市面上的對手。”
“一個小破MP3,就賣三四百?太貴了吧?”
“這還貴?”
石婧琳睜大眼眸。
好吧,這年頭的MP3,就是很貴。紐曼是行業最低價,平均也超過500塊了,記憶體還都是512M的。
周不器沉默稍許,問道:“琳琳,你說這MP3的成本這麼低,為什麼市面上的MP3價格都那麼高啊?輕則五六百,好一點的就上千了。”
“經銷商啊!就跟手機一樣,出廠價其實不算太高,絕大部分的利潤都被大賣場、購物中心這類的層層經銷商把利潤給分了。”
石婧琳一臉奇怪的樣子。
周不器當然知道這個道理,點了點頭,眯著眼睛道:“是啊,這裡面,運作空間很大啊!”
小米的誕生,開啟了電子產品的從廠家到使用者的直銷,大幅度砍掉了中間商的利潤,徹底改寫了國內電子產品價格體系。
最開始的時候,周不器對硬體沒什麼興趣。
只想靜靜的等待著雷俊離開金山,然後創辦小米。運氣好了,自己可以參上一股,或者幫幫朋友的忙,讓小米儘快的成長起來。
可現在,他深刻的體會到了國內銷售市場的“水深火熱”。
過分攫取利潤的一級二級三級經銷商們,嚴重的壓榨製造業的利潤。國產手機的頹勢,固然有他們廠商本身的缺點,跟經銷商們的價格體系也有著極深的關係。
價格高了,國外的商品依舊能賣出去。
可國內的商品怎麼辦?
尤其是電子產品,一壓貨,就要面臨破產的風險。
當然,拋開這些形而上的“大格局”,單是出於對校內網團購品牌的構建,提前推出小米模式,也有著很深遠的重要意義。
想做小米模式,就必須有一個深度戰略合作的製造商。
選誰?
校內網和波導關係不錯,第一波手機團購的合作商,就是波導。後來校內網被行業協會封殺,波導迫於壓力才退出。這次的手機團購,也是波導最有誠意,合作推出了兩款手機。
可即便這樣,波導願意跟校內網配合,大幅度的降低波導手機的價格嗎?
肯定不行!
這會擾亂手機市場的定價體系,只能適度的線上降價。
可是適度降價,肯定不能改變行業格局。
必須要有個願意同生共死的電子製造產商,跟著校內網,一起奮力向前。
石婧琳很奇怪,“怎麼操作?”
周不器淡淡的道:“國家首富,可以是玩金融的,可以是做高科技的,也可以是從事製造業,或者做房地產的。可是,一個玩代理的當首富,這像話嗎?馬科思主義經濟學都說了,中間商不產生價值。”
“嗯,老黃確實不像話。”
普通的老百姓不知道,可石婧琳的圈子,對這位首富的種種作風可太熟悉了。經常坐上游艇去公海,一賭就是幾百萬,生活奢靡,美女如雲,風氣很邪。
周不器道:“這次,先拿10萬臺MP3來銷售,先試試水。反響好了,咱們就玩把大的!”
“怎麼玩?”
“新模式,新零售,新經濟!”
“別喊口號,你說順口溜呢?”
“咳咳,就是玩一個線上直銷的新模式。”
賀陽來周不器的辦公室,做了一個70分鐘的業務彙報。
聽的他頭都大了。
紫微星在高速擴張,業務的覆蓋面太多、太廣,已經有點超過周不器的能力範疇了。具體的大方向上的戰略,他問題不大,可業務上的一些小戰略決策,讓他操心操肺。
讓賀陽一個人決斷所有事情,還真是不太放心。
周不器總要聽取彙報,然後把把關。
這一把關,就頭疼了。
因為很多決策,他也吃不準,很難判斷是對是錯。
如果賀陽和張一明、郭鵬飛他們的意見是一致的,那就簡單了,按照他們的想法去做就好了。做網際網路的,怎麼可能一點錯誤都不犯?發現錯誤了,及時改正就好了。
可問題是,假如賀陽的決策跟張一明、郭鵬飛、石婧琳、季子安等人發生了分歧,而周不器還一腦子漿糊,拿捏不準怎麼辦?
就比如最近面臨的一個問題。
朋友網要上廣告業務了,6月份就上。
可這個廣告,應該怎麼上?
賀陽的意思,是邊欄廣告,就像校內網,以及搜狐、新浪等網站一樣,在上下左右邊框的位置留出廣告欄。
可張一明覺得這個傳統的廣告太醜了,影響網頁的介面美觀,會破壞朋友網的美感。他建議是在給使用者推送好友的動態訊息時,按照比例推送一些文字廣告。
前者有圖片,收費高,且模式成熟;後者介面簡潔,不搭載圖片廣告費會降低,同時會提高網頁載入速度,但模式新穎,存在風險。
周不器沉吟道:“這件事,也沒什麼誰對誰錯,都有各自的道理。不過,網際網路公司和傳統企業不一樣,要以客戶為中心,這就註定了整套系統是自下而上的。越往下,才越瞭解客戶。”
賀陽一聽就懂了。
這是贊成了張一明的意見。
畢竟,他是朋友網的CEO嘛,更懂朋友網使用者的一些個人喜好。
賀陽的意見,更符合公司的利益,廣告效益更高,能很保險的收錢。張一明的態度,則是站在使用者的角度。
周不器笑道:“上次我去百度見羅賓,他教了我一招,我覺得挺好。他說,每次和手下發生分歧的時候,只要對方沒有明顯的錯誤,只是立場和角度的不同而做出的不同判斷,不如就讓他按照自己的想法去做。做好了,皆大歡喜。能豎立領導從善如流的形象。做不好,再按照你的方法做一遍,能豎立領導真知灼見的形象,讓手下心服口服。”