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安岸知道做銷售做任何事情都是一樣的道理，就像她小時候學畫畫一樣，必須要先學，不管是學誰的都好，基礎的東西必須是要靠學習的，沒有基礎就不可能有突破。雖然主管的方法不一定適合每一個人，但是有些東西是銷售的基礎，無論你是什麼樣的性格，適合什麼樣的交流方式，大抵是萬變不離其宗的，所有隻有學會了才能融會貫通，才能找到自己的長短處，才能在這個基礎上去修改。

安岸甚至自己還處在學習的階段，未能成熟就談不上所謂的自己的一套談客戶的方式。她把主管強調的重點都記在了筆記本上，她覺得自己學到了很多，比如客戶在諮詢一個問題的時候，需要真正瞭解客戶的意思，問這個問題的目的，而不是留於問題的表面，真正去了解客戶的需求，而不是被客戶的各種理由牽著鼻子走。她漸漸開始發現原來有那麼多的技巧是可以學習的。

可是即便是主管再好，總監各種規則玩法的強壓下，安岸還是有些受不了，特別最近開始每天都加班到很晚，不能跟再生一起吃晚飯這件事，更加讓安岸有些動搖了。

這天總監走到安岸的身邊。安岸抬頭看了看他。“沒事，你聊你的客戶，不用管我。”他對安岸說。

安岸哪裡還有心思談什麼客戶，他站在身邊就像一尊大佛，讓她不知所措，心想自己肯定完了，他定是來找茬的。

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