“徐總監，昨天開會，說可以附近商場和我們小區連線，有公交專線加一站到我們小區。”魏雪忙說道。

“對，這樣會更加便民。”徐坤點了點頭，隨後看向我。

“針對的客戶，基本上家家有車，就算是沒車，幾百米一公里，也可以自己解決，我倒是覺得這些都沒有必要，我甚至覺得，你們為客戶想的太周到了，他們買房子，看中的難道只是這些嗎？”我說道。

“啊？”魏雪詫異地看向我。

如果我不是徐坤的朋友，也不是什麼老總，那麼魏雪肯定會覺得我膽子也太大了，居然敢當著徐坤這個公司的高層這麼說話，不過我本來就不是天合集團的人，而且我這一次也的確是來看看的，我現在還無法下定論，我還沒有徹底瞭解這個專案，所以單從剛剛他們說的便民服務，我覺得是沒有什麼必要。

“那是客戶看中的是什麼？”徐坤開口道。

“價格呀，他們最關心的就是價格。”我笑道。

“這--”徐坤尷尬一笑。

“可是陳總，我們只有做到盡善盡美，才可以讓客戶接受這個房價，難道不是嗎？”魏雪說道。

“不是，你們已經屬於捆綁銷售了，不管是什麼便民服務，你們都已經算在了房價裡，如果把賣房子當做賣車的話，你們是在讓客戶加裝，明明一臺車賣20萬的，你們說要給客戶加裝什麼音響，什麼座椅發熱或者是內飾燈光啥的，這加裝，就跟裝修一樣，是一個無底洞，真要裝，加裝的東西超過車價都有可能，可是客戶他們喜歡買了車，需要自己去裝的，比如有些客戶，他們就看車子的發動機，他們買車就買乞丐版，不需要高配，他們覺得乞丐版沒有加裝，未來還能保值，不需要一口氣花那麼多錢，當然了，也有一些客戶喜歡加裝，比如行程記錄儀啥的，都要一應俱全，所以客戶是分為很多種的，不單單只是一種。”我說道。

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