我問：“你在找到他們公司的時候，他們有提出一種合作方式嗎？”

“他們的意思，就是我們手中有自己的客戶資源，希望我們做廣告方面的代理業務。我們簽下一筆廣告代理以後，再轉籤給這家代理公司，購買他們的廣告位。”

“這樣做下來，我們還有利潤嗎？再說，廣告位在人家的手中，到時候主動權都掌握在對方的手裡。”

“我們可以先談下廣告公司的廣告位，然後由我們自己再跟客戶簽約廣告的事情。這樣的話，主動權就屬於我們的，專案方面，我們也清楚每一個廣告專案是否能夠賺到錢。”

“小松，我是想從報社或者電視臺那裡，找熟人簽下幾個廣告位來，然後我們再尋找廣告合作伙伴。這樣的話，我們就少了一箇中間廣告公司的環節。”

“辦法是好，我們憑什麼能夠拿下這些媒體的廣告代理權。現在競爭都很大，一些時間段的廣告位置都有了固定的廣告合作伙伴，我們想從媒體中爭取帶廣告位置的代理，恐怕是一件很艱難的事情。”

“是很難，但不是沒有辦法。任何一件事情只要我們用心去做，就一定有希望。還有，白顏在這方面，可能會幫到我們的一點忙。她的姨媽就是在電視臺工作，還是一個領導，還有報社，白顏也能夠找到熟人。有這些關係，至少在爭取代理權方面，我們相對比另外公司佔了優勢。你說的這家廣告公司，我們還是爭取談成合作，即使我們拿到了媒體的代理權，一樣可以轉賣給他們。生意上的事情，都是一個資源相互共享的過程，我們需要的，可以從別人手中購買。我們手中有他們需要的，也可以讓他們從我們的手中來購買。”

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