“剛才我為什麼說交流營銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因為在我看來，這營銷，就好比是泡妞，或者說是向意中人求愛。”我繼續說：“比如：你必須西裝革履，油光滿面，這個在營銷中叫做‘包裝’；你必須腿腳勤快，營銷中叫‘跑市場’；你必須熟悉她的三姑六婆、七嬸八奶，營銷中叫做‘市場分析’；還有，泡妞必須知道你的情敵有多少，殺傷力如何，營銷中叫‘競爭對手分析’；而且，泡妞必須要能說會道，甚至於油嘴滑舌，營銷中我們叫‘宣傳’……總之，營銷好比求愛，目的就是結婚，廣告是讓目標消費者考慮和本人結婚，促銷就是促使目標消費者與本人結婚。”

會場裡靜悄悄的，大家都專注地看著我，我注意到旁邊的秋桐正在認真記錄著。

我繼續說：“我在這裡以金庸大俠《射鵰英雄傳》裡面的郭靖泡黃蓉為例說明營銷是如何將消費者吸引過來並最終下決心購買的。品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有別於時下浮誇的男性。

“目標消費者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛，燒一手好菜，有點蠻橫，嫻淑，好運動及旅行，靜若處子，動如脫兔，她就是黃蓉。黃蓉對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會有真愛，她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終身伴侶……

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