唯一沒有發表意見的是財務總監張豐。我想他沒有發表意見無非是兩個原因，一是業務的事和他沒有太大關係，二是他認為我說得有道理。

在他們反對的時候，我則穩穩地坐在自己的座位上，絲毫不為所動，對他們的話置若罔聞。

中層們會有這種反應，其實在我將這份策劃書交給葉琳的時候就知道。削減客戶對他們來說，是直接減少了個人收入及削弱了本部門在公司的勢力。當然也並不排除這些人認識不到這份策劃的價值而真的有所疑問。

之所以說有些專案是不賺錢的，指的是專案做完，扣除相關費用後，公司已經沒有了多少的贏利，但不等於下面做具體工作的人沒有利益。

舉一個簡單的例子來說，比如業務員攬回了一個產品推廣的專案，那麼，在市場調研的時候，公司有規定，鄭少華及市調部內人員，除了正常的工資外，還會有格外的獎金與補助；在接下來的產品推廣活動中，曹麗麗負責的公關部同樣也會有這樣的費用發生；媒體部則涉及到在媒體釋出廣告時，對經辦人以稿費形式的大額返點。雖然公司有規定，這部分款項要交回，但情況多樣，不是所有的業務都會那樣處理，這樣一來，廣告越多，個人及部內的灰色收入就越多。

徐曼莉的客服部就更直接，每談成一筆業務，當客戶方的款項到達公司賬面後的第二個月，業務提成就會體現到個人。如果削減了客戶，對他們來說如同削減了個人收入。這就怪不得徐曼莉在聽到我的這種特別的解決方案後反應會那麼大了。

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