第九次，一線經理和James、周老大以及亞太區總裁Alexander一起Review。

沒有第四次，因為再往上就是STG的全球總裁Jim。

MBI這種逐漸升級的管理方法，邏輯是找更高階的老闆來幫助前線發現問題和解決問題，但相信沒有任何一個經理敢去面對James、周老大和Alexander三個人的Review，這和打包回家沒有什麼區別。

這下在MBI曾經流行的101英雄潛規則被轟然打破（完成當年任務的101%，表明有極強的控制能力），每個經理都瘋狂的在找專案、找單子，以防止落在最後。

銷售技巧彙總

銷售技巧一：增加見面次數，縮短見面時間是給人留下深刻印象最有效率的方法。

銷售技巧二：什麼是真正的需求？就是事關客戶工作和事業的生死需求，這才是他真正的需求。

銷售技巧三：不聽他說什麼，只看他做什麼，是商場的生存法則

銷售技巧四：挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶的需求。

銷售技巧五：快速成為陌生領域專家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裡的理論相驗證。

銷售技巧六：在處理問題的優先順序上，遵守三要素原則——自然界的事務通常由三元素構成，例如紅黃藍是光的三元素。首先要處理決定成敗最首要三個條件中的唯一必要條件，然後再解決其餘兩個主要條件。

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