日期:2008-9-18 17:21:21
兩個江湖難兄難弟互相調侃一番,掛了電話。
掛了電話,胡云龍按照自己的長板理論又想了想,李可還算是及格的前線銷售,客戶和設計院關係雖然沒什麼好搞的,他在也算夠了。新天的需求在張雷手裡面,哪天要明白或者調整張雷的需求,看看他是不是一定要搞定新天,他也算及格,只是千萬別給於凱給搞死了。自己暫時只能專心搞價格了,把這個價格搞成長板,最長的板,要長過普惠。
集採的轉折,讓胡云龍感覺到了一點生機,也知道浙江和廣東的時間表了,現在湖北的時間表還出不來,如果能讓設計院把時間控制到所有身份後面,會有利一點?
要找機會分析浙江和廣東的情況,看看他們的輸贏機率到底有多大?
胡云龍有一套自己的專案輸贏打分機制,百試百靈,到時候就要拿出來用用了。
李可很快就拿到了普惠在移通湖北歷年的合同價格和配置清單,胡云龍又跑遍各個Team要到了普惠在其他客戶和其他行業的客戶價格和配置清單,自己分析了半天,結論是普惠在移通湖北的成交價格幾乎是全國最高的,甚至高於同行業的廣東和浙江。
這次集採對普惠湖北很難受,他們降價會對當地客戶關係損傷比較大,不降又有MBI的價格壓力,他們怎麼辦?胡云龍也沒有類似經驗,想半天想不出個頭緒。
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