分析來、分析去，權衡利弊關係，兩個人覺得報低價對MBI 是最好的選擇，劉森看了這個結果一臉的難色，胡云龍知道他今年負責著利潤的壓力，他當然希望在贏單的情況下，多賺點利潤。

“這個王芸生多重要？”胡云龍看著移通總部的組織結構圖。

“不是清楚，可是他當年在商工銀行專門負責對付廠商，談判很列害，聽說很多人都敗在他手下了。這次客戶請他來，算是步高棋，外部的人辦事情沒那麼多情面講的，他又退休了，估計比在銀行的時候手法還要狠。”

“怎麼個列害法？”胡云龍還是不得要領。

“我諮詢了一些人，他的招數很多，沒有什麼規律，大家都找不到什麼好辦法。你想，你投過都少標？”劉森也累了，把鞋放在窗臺上，抬頭看著天花板，閉著眼睛問胡云龍。

“嗯，大概三、四百個吧。”

“我就算投過七、八百個。你知道商工銀行一年光IT的採購額就一百多個億，幾乎每天都在招標，所以他一年至少就招二、三百個標，他幹了幾乎三十年。而且廠商玩的那點東西都集中到他那裡了，再傻的人也變精了。拿別的廠商方法反過來對付其他廠商，誰能有他精？”劉森嘆了口氣。

多練習、多練習，練習多了就變成人精了，胡云龍暗自想到。

“他原本都退出江湖了，這次不知道移通怎麼把他挖出來了，看樣子是想好好的壓一壓價格。這次重組，對移通的董事長影響很大，想多做點業績給國資委看。”

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