聽胡云龍講完此番獨有的銷售理念，馮總感覺到很有意思，也打開了話題。



“小胡，聽你講講你們外企的東西還是挺有意思的。我們是個私營企業，最近正考慮轉型，想吸收點外企的經驗，國內的企業很難做大做強，這方面你們MBI有什麼資源？”馮總坐到了自己的辦公桌後面。

“MBI針對代理商有自己的一套培訓體系，上課的老師都是MBI的高層經理，很多都是MBA畢業後透過實戰升職到經理位置的，實用性遠遠勝過那些MBA學校裡沒做過實業的老師講的，而且針對代理商都是免費的…….”胡云龍以前做過渠道，對這些自然瞭如指掌。

“聽上去不錯，你覺的外企和國內民企最大的區別在哪裡呢？”馮總擺了擺手，起了個新話題，是想考驗一下胡云龍對商業的理解。

“這個問題我思考過很久，您是問對人了。”胡云龍把自己對外企和民企的理解儘量用快潔簡單的語言講述給馮治國。

外企更像是一個集團軍，分工很明細，炮兵、步兵和槍兵，各個兵種俱全。指揮官不追求每個人都是神槍手，指揮打東不要打西的就是合格的，能聽指揮，貫徹執行指揮官命令的就是最好的，整個部隊的靈魂是上層的指揮官。這樣的優點是能打大仗，缺點是單一兵種或個人拉出來生存能力不強。

民營企業都像是個游擊隊或者是特種部隊，每個人都能獨當一面，是雙槍老太婆，單拉出來都能消滅敵人，沒有指揮的時候，自己獨立生存能力非常強。這樣的優點是每個兵的生存能力都很強，但是打不了大仗，沒法規模化作戰。

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