日期：2009-01-16 12:59:42

38.好學是創業當老闆的基本素質

據統計，世界500強的CEO大部分是銷售出身，其次是財務出身，估計小公司老闆也是銷售出身的最多。市場是決定公司興亡的關鍵。進入21世紀後，新技術層出不窮，市場變化極快，這就要求公司負責人不僅要對新事物敏感，而且要好學並善於學習。

十幾年前公司剛成立時，銷售主要靠門市和報紙廣告，當初由於比較瞭解報紙廣告的作用，所以在我手裡自有資金只有幾千元時公司每月的廣告費就達一萬多元，真正是當了褲子打廣告，由於思路對頭，銷售局面很快開啟，在同行難以置信的目光中公司的零售額在本地區同行業中迅速名列前茅。

進入二十一世紀，網際網路熱潮席捲而來。這以前，由於行業的關係，我基本不上網，對網際網路只有耳聞，沒有親自實踐。根據各種資訊，我覺得網際網路極有可能取代傳統媒體，成為人們獲取資訊的主要渠道。於是趕緊添置裝置，找專家學習網路知識。一上網才知道，網上世界真是多姿多彩，雖然當初只能撥號上網，速度較慢，但這仍足以讓我感覺到網際網路的魅力。雖然我覺得公司沒有能力整個轉型進入網際網路行業，但把網際網路作為工具促進公司本身業務的發展還是不難做到的。時間不等人，我趕緊聘請網路方面的人才，迅速建立了公司自己的網站。光有網站不行，還得讓客戶知道，於是又在各種入口網站上做推廣，慢慢有了點效果。後隨著不斷觀察，公司廣告推廣重點逐漸鎖定了搜尋引擎，說實在的，我們基本上是同行業裡搜尋引擎的第一批使用者。隨著傳統媒體廣告效果的不斷減弱，公司廣告重點也慢慢由報紙廣播轉移到網路，近兩年，我們已經完全停止了在報紙等傳統媒體上的廣告投入。再看市場，相當一部分同行在公司老闆的一片抱怨和不解中銷聲匿跡了，真是一步趕不上，步步趕不上。

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