日期：2009-07-30 12:37:31

服裝市場探秘：對服裝市場有興趣的人士請進 （六十二）

我分析這樣的案例，有個別生意老手會嗤之以鼻。這次對話，比較典型，有代表性，我得兼顧想做服裝的，剛入行的，或入行已久還在迷茫之中的朋友。這是生意經驗資源，不想浪費。希望能理解！

“我玩好了，回來就去廣州，應該是常駐。我今年也是第一年來廣州，情況不是很熟悉， 但最少在10月到賣棉襖以前，廣州都還是不錯的。最起碼毛衣也是可以走量的。上半年南貨北上，下半年北貨南下，呵呵，哥哥的政策我會貫徹的很好的，書不是白唸的。”

--------開小姐常駐廣州淘貨，家裡有老公打理批發檔口。她住的是十五元一天的上下鋪，生意人的勤奮和節儉，令我十分的敬佩！

常駐廣州，可以很大程度避免忽忙進貨，一次性進貨過多，進貨不對路等問題。多走多看多瞭解多比較，開小姐在貨源上佔到先到，在進貨的操作上避過風險。

生意各有不同。在西安做二批的馮先生，每半個月飛一次廣州。馮先生這樣做，也可以最大程度上避過一次性進貨過多，進貨不對路等風險。

今年，據說有不少北方的客戶，常駐廣州，有些人經常到十三行問檔口，有沒有尾貨？這種現象也反應今年市場的不景氣、競爭激烈、低價貨品減風險保生意的狀態。

開小姐的冬裝不在廣州進，要轉移陣地，這個反應了各個批發市場的貨品特點，並不是每個批發市場都是芝麻羅卜在一筐。

十月份之前，廣州的毛衣也是可以走量的。這是廣州市場的一個特點和優勢。

至於南貨北上，北貨南下，帖子開頭就講有，帖子中間也有講，大家慢慢體會了。

日期：2009-07-30 13:12:18

服裝市場探秘：對服裝市場有興趣的人士請進 （六十三）

“我武漢生意一直做不好，現在武漢生意好爛，我昨天打了幾個老戶的電話，工人都放假了，新貨還沒出呢。 暈死！杭州跟廣州，最起碼多多少少都已經開始做了。廣州出貨了。我去年也是8月初就上褲子了。”

——進貨之前，目的批發市場的情況弄的明明白白，不打無準備的戰。電話搞定。

秋裝，一級批發市場八月初已經有上市的了。二級市場隨後上貨，在北方一些地方，八月底有秋裝上架。

九月份南方的一些山區也開始天氣轉涼。

前幾天，有一位Q友說帖子中講天氣講的太少。我說有講一些，說服裝也是看天吃飯的活。Q友說不夠，說天是爺啊！

珠三角這裡，一般情況下九月中下旬上秋裝。夏裝沒什麼生意，貨架也空，再怎麼熱，還是得上些秋裝，假如突然一夜間天氣轉涼，就不會措手不及。

但八月份，九月初到批發市場走走，檔口會催我們上秋裝，並誇大其詞的說那裡那裡補貨都補了多少次。

我說那是在北方吧。

檔主就會說：嗬，北方，南方都大把上秋裝，廣東清遠、韻關等地方，有客補貨兩三次都有。

管檔主胡吹個啥。

檔主都會吹自己的版全是爆版。

自己該怎麼上貨就怎麼上貨。

天氣預報要盯緊了。千萬別錯過賺錢的機會！

天氣預報也有害人的時候，前年還有專家說是暖冬了。專家亂說話還有錢收。下面做生意的聽了，全信專家的，要是專家搞錯了，生意損失幾萬、幾十萬都有。專家搞錯了，錢可不會吐出來。

只能說，全信也不成，不信也不行，自己也得掂量了。眼光和運氣，靠自己了。

日期：2009-08-01 16:27:38

服裝市場探秘：對服裝市場有興趣的人士請進 （六十四）

“休閒褲啊。8月熱，長袖上了也不賣，只有學生裝休閒褲運動褲迷彩褲，賣的很好，因為一部分學生都開學了，大學生也都買衣服什麼的帶到學校去。

“我今年夏天，也就是學生的運動套，還有那種花花的風情裙賣的最好。運動套進價18 ，一開始沒人跟貨的時候，我批發價25走了幾千套呢。後期批發23也賣的很好。關鍵是我們這個小市場，去廣州的人不是很多。如果是杭州貨，加個三四塊錢，都還亂砸價。”

——什麼地方賣什麼衣服，什麼時候賣什麼衣服，很有講究。想做服裝，做好服裝，要定好位，把握好方向，得有市場洞察力和市場敏感性。

社會一些細微的變化，也會引起市場的變化。

東莞市前幾年禁摩。平時，工業區的人，大部分白天上班，晚上有事沒事出來逛逛街。禁摩了，很多人覺得不方便，就會取消工作日的夜間外出。平時多人出來，禁摩之後少人出來；平時出來的晚一點回去也方便，禁摩之後，考慮到交通不便，得提前回家。

禁摩之後，一些服裝大賣場的營業額相差一兩千元一天。諸如夜市夜攤、超市百貨、娛樂等其他行業也受到不同程度的影響。

我的大賣場，原來和大眾皮鞋同一層樓，相連在一起。大眾服裝大眾皮鞋的生意互相促進。顧客買到心儀的皮鞋，有的會順便買新的褲子一起配，買到心儀的褲子，會找選擇新的皮鞋來搭配；有的顧客就是圖個方便，找一個地方，衣服和鞋子一下子配套完。

商場後來調整，把三樓的大眾皮鞋放到二樓，和品牌鞋子專櫃連在一起。大賣場一個月幾千元的生意受到影響是免不了的。

大賣場佔到商場一個樓層三分之一的位置。三樓有一個遊戲機室，玩遊戲機的人必須經過服裝大賣場。遊戲機經常被檢查，一個月停業一兩天，只要停業，就會對大賣場的生意有一點影響。

前年八月，遊戲機停業十多天，原因是老闆在考慮辦不辦理相關證件、以及與商場續不續約的問題。之前賺不到什麼錢，老闆在考慮值不值得再搞下去，上面又在查，合同期也還有一個月，所以就這樣一直停業。

遊戲機的老闆到我們的辦公室裡跟一位股東聊天，因為平時比較熟的緣故，股東勸他想想辦法，讓商場幫疏通一下，辦個證件，繼續經營下去。

我當時在場，但沒有說話。

第二天，我們聘請的經理單獨跟我發牢騷，說這個股東是個大笨蛋。經理說商場在找更有實力的遊戲機老闆入駐，他巴不得這個老闆快點主動退出，讓新老闆抓緊裝修開業，把賣場的生意帶動一下。

經理說，跟現在這個老闆太熟，不好意思說這些話，但沒想到這個股東竟然會傻到出主意挽留這個老闆。

七八月對批發來說是一個很難堪的時間段。批發市場在八月份上一點長袖，備貨，可以供貨給山區，山區在八月份夜裡有些涼。但此時依靠長袖肯定不行。而這時候又很難找的到利潤點。批發市場有的檔口會找到學生這塊做為利潤點。

跟著別人做生意，自己有的渠道別人也有，人家有的渠道自己未必一定好。後面踏進來做生意，最好別按常規的做法，要另僻路徑，如果做不到，那就不要做這份生意了。

日期：2009-08-01 16:58:29

服裝市場探秘：對服裝市場有興趣的人士請進 （六十五）

前兩天很晚了，中部省份的一位女士諮詢我關於投資服裝的事。數千人諮詢我，我也從數千人當中得到不少服裝生意的精彩故事。

這位女士說她的朋友在某個批發城裡開檔口，做女裝，低端的，從深圳廣州等地拿貨，幾十元的東西批一百多。貨品不怎麼樣，生意賺多不敢說，但至少有的賺。

她這位朋友是位很年輕的女生，做生意很用心。她這份生意，如果不用心，只有虧錢的份。所以，她很用心。

她僱了好幾位託，每天早上做生意的時候，拿著黑色大膠袋，在檔口翻來翻去找衣服，吸引更多的人來找貨。

檔口說自己的版全是爆版不能信，但買家看到有那麼多人在檔口挑衣服，能不心動嗎？

生意不好，坐等下去就是一個虧字，心痛錢的人晚上做夢也會想些點子能把生意搞到多少算多少。

那些託到中午，就把衣服拿回檔口。

一些商業旺區的店鋪，夜市地攤，像這位小女生僱託的這種操作，也是有的。商業旺區，人流量大，其中大部分人是圖個熱鬧。那些搞這招的賣家，掛幾張大大的POP，寫上跳樓價、清倉價，或一折三折的，立一個人字梯，帥哥或靚女坐在上面把持一喊話器，再僱上幾個託，生意不好才怪。買家就這樣，東西不貴，看見多人搶購，自己不擠進去搶不舒服，搶購到了，興奮啊，有成就感！

商業旺區的賣家這麼一弄，一天三五萬營業額都有。十個託，一個五十元到一百元一天，也就是五百到一千元的成本。對賣家來說，值！

前幾年，廣西憑祥搞走私的主，有節目那天，僱上幾十個摩的，蹲點全市主要路口，相關部門的辦公地點，相關部分的車輛以及高速路口，貌似一切盡在掌握之中。一個摩的，這樣蹲上半天一天的，能拿到50~100元，走私的主就算是僱上100人，頂多也就是溼溼碎的一萬元，他們的一次節目結束，能賺上幾十萬。