日期：2009-07-28 22:50:30

服裝市場探秘：對服裝市場有興趣的人士請進 （五十九）

幾個月來，有三十多位朋友從全國各地來廣東看服裝市場，有的是專門衝著我們來深圳的。我也接待過幾批，但大部分由秘書接待。非常感謝大家的信任！感謝秘書的辛苦！

前天，跟一位朋友QQ聊天，昨天我有意識的再看聊天記錄，發現，這份聊天記錄較為典型，對想做服裝的和初入服裝行業的朋友來說，可以作為一份較為全面反映服裝生意門道的個案，對現在做著服裝，有些迷茫的朋友也會有參考作用。所以，我將這個記錄公佈出來，並結合我在之前章節所講的一些東西進行詳細分析解說。

出於保護朋友的生意考慮，她具體在那個批發市場我就不說了。不過，大家看完了也能知道大概的位置。

服裝探秘：最近生意如何？

開小姐：我店裡全空了，本和利全出來了。今天上網來查去黃山怎麼玩，玩一個星期後回廣州上秋裝，只上褲子不上衣服。

服裝探秘：夏裝賺了多少？

開小姐：過了年到現在也就7萬，呵呵，不過我是很滿足了。

服裝探秘：還有下半年了。冬裝呢，到哪進？

開小姐：下半年，廣州不放。杭州武漢照走貨，我目前是這樣計劃的，常熟就放棄了。我們這裡做常熟的人太多了，沒我的菜了。我做生意剛三年，這邊市場在常熟進貨的太多，他們都是老戶， 我沒有什麼優勢。跟版又太兇，所以考慮下，還是算了。

開小姐：我今年在廣州上的好多爆款，都賣到後期了，還居然被跟版。我反正顏色都不齊了，貨也不多了，全按進價扔，把別人也害的不輕。

服裝探秘：秋裝什麼時候到廣州，也是常駐嗎？

開小姐：我玩好了，回來就去廣州，應該是常駐。我今年也是第一年來廣州，情況不是很熟悉， 但最少在10月到賣棉襖以前，廣州都還是不錯的。最起碼毛衣也是可以走量的。上半年南貨北上，下半年北貨南下，呵呵，哥哥的政策我會貫徹的很好的，書不是白唸的。

服裝探秘：冬天武漢是吧？

開小姐：我武漢生意一直做不好，現在武漢生意好爛，我昨天打了幾個老戶的電話，工人都放假了，新貨還沒出呢。 暈死！杭州跟廣州，最起碼多多少少都已經開始做了。廣州出貨了。我去年也是8月初就上褲子了。

服裝探秘：什麼褲？

開小姐：休閒褲啊。8月熱，長袖上了也不賣，只有學生裝休閒褲運動褲迷彩褲，賣的很好，因為一部分學生都開學了，大學生也都買衣服什麼的帶到學校去。

開小姐：我今年夏天，也就是學生的運動套，還有那種花花的風情裙賣的最好。運動套進價18 ，一開始沒人跟貨的時候，我批發價25走了幾千套呢。後期批發23也賣的很好。關鍵是我們這個小市場，去廣州的人不是很多。如果是杭州貨，加個三四塊錢，都還亂砸價。

日期：2009-07-29 15:24:53

服裝市場探秘：對服裝市場有興趣的人士請進 （六十）

這位開小姐，從四月中旬到五月底，在沙河周邊租十五元一天的上下鋪，長駐廣州，幾乎天天逛沙河批發市場。

有一次，她看到一個檔口處理六百件衣服，吊帶、外套、毛衣等都有。有一位買家開價二點三元一件沒有成交，開小姐出價二點五元成交。這批貨發回去，一個星期出完，賺了五千元。

“我店裡全空了，本和利全出來了。今天上網來查去黃山怎麼玩，玩一個星期後回廣州上秋裝，只上褲子不上衣服。”

--------服裝的淡旺季，工廠生產、批發、零售的淡旺季存在著一個時間差。

生產的旺季在前，隨後是批發的旺季，最後才是零售的旺季。

做批發的，主分兩個時段，一個是春夏時段，一個是秋冬時段。

夏天五一，夏裝批發旺季已過，零售旺季到來；元旦前為冬裝批發旺季，元旦過後，冬裝的批發基本上沒有什麼市場，而零售的旺季從入冬到過年。

所以說，做服裝主要是做冬天的生意。冬天之外，能夠賺上一點或能拉平是不錯的了。

批發檔口在元旦之前把冬裝出完在七月份把夏裝出完是成功的。旺季把生意做好，全年檔口放空兩三個月也不要緊。

前幾天，一位從沙河炒貨到十三行的網友和一位從沙河炒貨到湖南株洲的網友，七月份租檔口做批發。這個時間，不但批發是淡季，連零售也是淡季。她們這時候入市，圖的是檔租低，轉讓費低。如果再過一個月，秋冬生意來臨之時，轉讓費、租金就不一樣了。

考慮檔租低，租下檔口划算，但是沒有考慮到淡季無生意可做，至少一個月的租金白交。她倆都進了幾千元的沙河貨來賣，想透過差價來彌補一點檔租。開始，她們想力圖保住一點差價，但根本沒有生意。

而且株洲這位網友拿出全部的積蓄投進去，原來預算淡季能盈利。我說，如果秋冬裝的資金不能落實，那就馬上放手，虧六千元算了。找到我聊天的時候，她的檔口開張才只有四五天。

如果衣服貼錢賣，那就是不但貼了檔租，還得貼衣服錢。如果當時考慮只檔租口，放空一個月，就不會多貼錢了。而且人家充裕的時候考慮秋冬裝怎麼做。

又想低價租口，又想保住淡季的租金，兩全其美，難。除非自己有本事弄來極低價的貨源來清貨。按常規進價，哪有那麼容易賺錢的事。

像開小姐說的“本和利都出來了”，她的“利”是已經把淡季休市的租金都算在成本里的“利”。

批發也好，零售也好，在淡季的時候租檔口最划算，但一定要做好淡季那一段時間貼錢的思想準備。

開小姐夏裝全部在廣州上，秋裝也在廣州上，說明了服裝市場的特點，廣州市場有夏秋裝的優勢。夏裝和冬裝，進貨的渠道各有不同，有些人固定在某個市場上全年的貨也能賺錢，但有些人一定要機動靈活的上貨，才能賺的到錢。