日期：2009-07-12 08:20:01

（五十四）

服裝跟書跟其他一些產品是不一樣的。書透過網路平臺獲得一點問題都沒有。但服裝的消費有其特殊性。

服裝走網路這條線是時代發展的要求，但網路的商業模式是取代不了傳統的實體經營。

服裝的網路商業模式掀起了一波又一波浪潮，之前的一些網路商業模式少不了炒作和泡沫，但也是在探索中發展。

網路商業模式的發展，絲毫影響不到實體經營的蓬勃發展。在物流、電子商務發達的今天，服裝業反其道而行之，二級市場發場勢頭異常強勁。

總的趨勢是，實體和網路結合。我最近幾個月同數千網友的交流中，深有感悟。

我也在探索一種新型的服裝商業模式。

關於服裝的商業模式，在我寫的即將出版發行的書中有部分闡述。我也將就服裝商業模式探討這一塊繼續寫文章，計劃近段時間在天涯經濟論壇版塊貼出。我探索的商業模式，也將會拿出來跟大家一起探討。

雖然說服裝的二級市場發展勢頭異常強勁，但服裝直銷和加盟等，減少中間環節這樣的商業模式也是發展迅猛。

網店靠的是品牌和價格，最主要還是靠價格優勢。當實體經營中間環節的減少，價格更具優勢，對網店來說是不小的衝擊。物流的發展，既有利於網店，也有利於實體經營。網店的速度如果不能超過實體經營，也是發展的瓶頸之一。

再有，實體經營的購物體驗，是網店不具有的。網店的市場不規範，假貨氾濫，坑蒙騙等問題的解決，是一個重大的難題。這些問題解決不好，將嚴重的阻礙網路的發展。

日期：2009-07-12 09:18:41

（五十五）

半封閉近兩個月寫書，中間辛苦一言難盡。

雖然說寫的都是自己親歷的自己聽到看到的東西，雖然說之前在各級報刊也發表過一些文章，但寫十幾萬字的書還是頭一次。

帖子寫得有些亂和雜，整合起來不容易，而且補充了一半帖子中沒有的東西。中間得到出版社的指導表示感謝！

書中的每一句話每一個詞都要十分的講究，網上查閱大量資料不可少，現實中還得打上百個電話，諮詢時間有十幾個小時之多。

基本上一天寫十二個小時以上，分晚上和白天兩個時間段，由於太投入，六月十一日腰痛突然發作，頭兩天幾乎不能動彈。兩天後可以動了，坐不得，站著也寫，有點像美國作家海明威，但每次站超不過半個小時。

呵呵，當然不能跟海明威比了。

謝謝關心和支援我的朋友。

權當閒聊花絮，正題還是服裝探秘。

有朋友說應該多寫些超前的東西。

開實體店的四川阿莫說，網店的服裝，面料和做工，如何確認？

前兩年，我買撲克牌，正好碰到聯眾打升級的發燒友，她笑我說：“誰還打撲克？人家都到網上去了。”

網上打牌的人很多，光是聯眾每天就有幾百萬人次線上。但網上打牌也有其侷限性，沒有一種刺激，太容易作弊了。

前兩三年，光是我一個人買撲克牌每年都超過一百副。

我的朋友說，成都是一個休閒的城市，飛機在成都的上空，人也能聽到地上的麻將聲。成都有一個茶館，每天賣出去的姚記有三百多副。

電子商務是一種趨勢沒錯，但不是取代傳統的趨勢。網路也行，傳統也好，都只是一種模式，核心問題還是貨品的價值，貨品的價值必須透過消費者來體現。

隨後，會跟大家詳細探討。

日期：2009-07-12 09:59:19

（五十六）

浙江奉化的一位朋友 2009年7月11日 13:07:25問

“整天對著電腦工作,眼睛很是難受,所以總想著換一份屬於自已的工作,對服裝很是喜歡,之前我父親是做裁縫的,但是一直沒讓我跟著學,所以裁剪方面一點都不會,但是我想學著去做衣服,然後網店上賣,不懂能不能行得通,但是因為一直不敢,因為閒 錢不多”

湖南的一位朋友2009年7月11日19:46:26問：

“ 你覺得 我們自己設計

然後要小作坊加工

然後去批發 你說現在還可以嗎？”

象這樣的問題，之前有過回覆。有的人做得好，有的人做不下去。

做得好的，大學生設計服裝，一個版每碼各一做出來賣，也能賺上三百萬一年。

不少設計師自己設計服裝自己賣，有的直接開工廠，有的做版下單給加工廠。一部分設計師做得好，一年賺幾百萬的都有，大部分人設計師做得不是很好。

創業初期，因條件限制不能做大的，一個版光做幾件衣服，成本很高，是批次生產的四倍。較為難推廣。

我一個月左右推出自己的B2B電子商務平臺，專注於服裝，計劃推出設計原創創業這個版塊。

過幾天也會建立公佈一個設計師群，供設計師交流經驗。

之前也說過，如果資金在一到兩萬這樣，可以把自己相信的三四個版交給加工廠批次加工，然後交給批發的代銷。這是一種辦法。這種辦法比網要好，見效快，流量大。退一萬步來講，即使賣不動，到時半價清貨，也是才虧幾千元。

深圳南油有不少深圳的設計師開檔。有認識一個男設計師，自己設計的版，女裝，交給加工廠加工，在南油賣，60元不到的加工成本，批150~200元,夏裝銷了六七千件。

在多家深圳女裝品牌公司做過設計總監的朋友說，她現在自創品牌也是在南油賣，但隔壁的檔口很快就仿版，而且賣價比她原創的還要高出二十元，她還賣不過別人，令她哭笑不得。

她說，在深圳一二線女裝品牌的設計總監，二十萬元年薪屬於極普通的設計師總監，好的設計總監這二十萬還不夠包裝自己。

看來，設計師、設計總監出來自己混，年賺上百萬的目標應該很正常。