日期：2009-06-11 00:02:12

(五十三)

各位兄弟姐妹們，今天是6月10日，馬上就6月11日。往年廣東批發市場六月底開始有清貨，今年天氣不好，環境也不好，整個市場低迷，清貨會提前。也就是說，六月份開始有少量清貨，八月份結束。

夏季之前的所有銷售高峰五一、端午都過去了，對批發來說，旺季已經過去，等的是補貨。實際上，零售這邊動不起來，所以批發商的壓力會非常的大。

零售這邊，之前備足貨迎旺季，實際上旺季比預期的要差。如果這時候庫存尚多的門店，建議儘早採用一些促銷措施，把庫存推一部分出去，一是免得受到批發市場清貨到終端的衝擊，二是自己留一部分貨架準備上清貨以保證一定的毛利。

65~100元批發女裝，30~40元批的都有可能。

清貨以女裝居多，因為女裝容易過遲。所以清貨的時候，無論是批發或零售，女裝清貨要狠。

清貨視各自情況，作出不同的調整。資金的壓力不是很大的話，部分版保持一定價位，以保持一定的利潤空間。留到次年換季的時候最早上貨架。如果全部清完了，明年一換季，貨架是空的，太早去批發市場上貨，很難上得新版，批發市場也是舊版的多。再說明年上了新版之後，今年的舊版也可以做特價用。但不管資金情況如何，那些不好的款跳樓價也要清出去了。

去年O運，很多外行人誤以為是消費旺季。其實對超市及商場來說，影響挺大的。對服裝影響也大。相當一部分人呆在家裡看O運，不出來逛街，就象下雨不出來逛街一個道理，生意非常的清談。去年的服裝很多都是這個時候，在金融危機的刺激下，開始倒閉。東莞市東城區有一條食街，飯店關門了一半。在那做飯店的老闆跟我說，不是突然一下子生意不好，象慢性死亡，營業額是一天比一天下降的，一天少一千元這樣。2萬每天的營業額一天少一千，不到一個月，飯店就死掉了。

服裝現在下去，估計很多店面的營業額會一天比一天少。

廣州這邊的女裝清貨，主要在十三行和富民。但凡有女裝的地方都會有清貨。其實不止是女裝，其它系列，也會有清貨。牛仔比較穩一點，但牛仔走不起價錢，批發和零售，毛利都是低的。

批發商清貨是看人來的，一般要求清完或清多少量。有些只清幾十件都有，基本上碼色都不全。有沒有清貨要自己去問，一般不熟，可能清不到。前幾年，我在富民五樓清女裝是有名的，我去一個檔口，基本上整條街很多檔口都知道。然後把我叫走看清貨。我的原則是，價錢往死裡壓，量大一點絕不全清，絕不現金。

有些人，生意做不下去，冬天又不做貨，就把貨掛在別人的檔口清貨，這是轉了一手的。那些做不下去的，平時40~60批的連衣裙，有可能15元左右出手。

冬天清貨的時間也差不多一個道理。不過批發在元旦之後就沒什麼生意可做的了。但零售持續到過年。

象南方的，冬天來得遲，元旦之後到武漢掃清貨的棉衣，拿回來做過年前後特價或促銷。高峰期60~65的假羽絨，清貨時候45元都有可能。

日期：2009-06-12 22:41:07

作者：扯杆大旗做大王 回覆日期：2009-06-12 21:04:57

很期待樓主講講服裝面料方面的

尤其是選擇什麼樣的西褲抗皺性好

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相關這方面專業知識,上網搜一下可以得到一些:

● 天然纖維織品

○ 棉織物

特性：質地柔軟、觸感好、吸溼性強、實用性強、易縮水、易起皺。

種類：

平紋織物——漂白布、麻紗、羅緞

斜紋織物——斜布、卡其、牛仔布、華達呢

緞織物——貢緞

絨類織物——燈心絨、絨布

其他棉織物——提芯布、網眼布

○ 麻織物

特性：吸溼散溼快、透氣佳、清爽且質地堅固、光澤好、彈性小、易皺、抗黴性強。

種類：麻、亞麻、苧麻

○ 毛織物

特性：韌性與伸縮性佳、透氣性好、保暖性好、手感豐滿、光澤含蓄自然、不易皺，但易起毛球、易縮水、易被蟲蛀。

種類：

精紡呢絨——凡立丁、舍味呢、女衣呢、芯呢、華達呢

粗紡呢絨——法蘭絨、麥爾登、海軍呢、粗花呢

長毛呢絨——混紡織物

○ 絲織品

特性：光澤鮮豔、舒適爽滑、懸垂性好、易皺、易斷絲、易沾油汙

種類：

紡織品——電力紡、富春紡、尼龍紡、華春紡

縐織品——喬其縐、雙縐、碧縐、緞背縐

綢織品——塔夫綢、雙宮綢

緞織品——軟緞、庫緞、金雕緞

錦織品——蜀錦、雲錦、宋錦

羅織品——直羅、橫羅

紗織品——花紗、素紗、喬其紗

綾織品——美麗綢、真絲綾

綃織品——真絲綃、人絲綃

呢織品——四季呢、仿建呢

絨織品——絲絨、金絲絨、立絨

綈織品——絲綈、蠟紗綈

葛織品——素絲葛、提花葛

絹絲織品——柞蠶絲、綿綢、絹絲紡

● 化學纖維織品

再生纖維以化學方法加工自然界的蛋白質合成利用。

特性：屬於化學纖維中的人造纖維，吸溼性較其他化學面料好。舒適性、染色性好，手感柔軟，色澤鮮亮，但是抗皺性差，彈性差，易變形，不結實，所以價格低廉。

種類：

人造棉織物——人造棉

人造絲織物——人造無光紡、美麗綢、富春紡、羽紗

人造毛織物——毛沾花呢、人造華達呢

牛奶絲、大豆絲、花生絲、甲克素等，以蛋白纖維合成。

合成纖維——原料為石油、天然氣，以化學手段合成

○ 錦綸織物

特性：耐磨、耐熱、耐光性差，但是舒適性、染色性好於滌綸。

種類：錦綸塔夫綢、錦綸縐、錦粘花毛呢

○ 滌綸織物

特性：強度大、保形性好、不易變形、熱塑性佳、可穿性較強，但是吸溼透溼性差、易產生靜電、不易上色。

種類：

滌棉混紡——的確良、滌棉爛花布、細布、卡其

滌毛混紡——凡立丁、派力司

滌絲混紡——仿絲緞、仿絲綢

滌麻混紡——仿麻磨力克

滌絹混紡——滌絹雙宮綢

腈綸織物——保暖、耐光性好，但不耐磨，常用於戶外服裝

腈綸混紡——腈綸駝絨、腈綸花呢、腈綸華達呢

氨綸織物——彈力足、手感平順、吸溼透溼性良好、不起皺

各種混紡織物

另外還有丙綸、氯綸、維綸等合成纖維。

針織織物：與梭織織物相比，質地柔軟，穿著舒適，有很強的延展性、伸縮性。穿脫方便，透溼性好，但是易產生靜電，易起球。但由於針織面料經過處理後，能夠產生仿絲綢、仿毛織的效果，更利於設計加工，所以越來越流行。

● 非紡織品

○ 毛皮材料

天然毛皮：用動物的皮毛經過鞣製加工而成的材料，具有保暖、輕便、耐用等特點。具有高貴華麗的質感，是高檔時裝中常用的材料之一。分為針毛、絨毛和粗毛。

人造毛皮：出於對動物的保護，人造毛皮被更加廣泛到運用在今日的服裝設計中。

○ 皮革類材料

天然皮革：動物的毛皮經過化學處理後去掉毛的皮板，即為皮革。

合成皮革：以梭織、針織、無紡織物為底布，表面加以合成樹脂製成，可以仿造各種天然皮革的效果