諸葛亮沒有想到，自己處處小心佈局，最後龐統雖然來投，卻並沒有按照自己的步驟行事，而是另尋他途，強有力地證明了自己的能力。諸葛亮也不由對龐統暗增了幾分敬重。

劉備當即命張飛去耒陽敬請龐統來荊州。龐統來後，劉備連連請罪，並拜龐統為副軍師中郎將。龐統胸中這一口惡氣這才抒發乾淨。他此時才拿出諸葛亮的推薦信，不是為了推薦，而是為了炫示。

劉備這才想起，當年司馬徽的那句“臥龍鳳雛，兩者得一，可安天下”。如今，兩人都已經歸劉備所有。劉備想，天下有望了。

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心理感悟：唯不鳴者才能一鳴驚人。

日期：2010-01-16 18:02:11

心理諸葛041： 劉備入川

機會很快就來了。

西川劉璋的部下張松，因為看不上劉璋闇弱，想把西川獻給曹操。張松找了個理由去覲見曹操。沒想到外表容貌的刻板印象又一次發揮了其無可阻抗的威力。

張松長得額鑊頭尖，鼻偃齒露，身短不滿五尺，這樣的外表形象令曹操很不待見。曹操的冷遇深深刺痛了攜帶大禮來獻的張松。為了平衡受傷的自尊心，張松出言譏諷曹操，結果差點丟了性命。

張松滿懷鬱悶踏上歸途。這個機會被諸葛亮敏銳抓住了。劉備親率重臣大將，傾巢出動，出迎張松，隨後又盛情挽留張松宴飲三日。這讓張松的自尊心得到了極大的滿足。我們早已說過，互惠原理是人類進化至今最為有效的心理定式。張松受了如此禮遇，而劉備方偏偏不提絲毫要求，在“投桃報李”的互惠機制的內在驅動下，張松主動獻上了劉備夢寐以求的一樣東西——整個西川的地形圖。

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