日期：2010-01-17 20:34:39

心理諸葛：042三條計策

龐統的這個策略叫做“道德排除”。

劉璋此前所為，一直是符合正統的社會規範的，找不出可以詬病的地方。劉備又是個對社會評價高度敏感的人。所以龐統就算巧舌如簧，也不能說服劉備對劉璋翻臉，赤裸裸地搶人家的地盤。

但現在，劉璋的所為已經讓劉備覺得是背離了互惠之道。劉備發怒，就是認為劉璋不夠仁義，辜負自己當初的付出。那麼，你先不仁，就別怪我不義了。對於不仁不義者加以征討，正是社會規範認可的事情。劉備也就有了充足的底氣來向劉璋宣戰了。

所以，所謂“道德排除”，就是想方設法，將你的對手置於道德界限之外。對一個背離了道德，失去了道德保護的對手下手，非但不會引起社會輿論的非議，反而會贏得社會大眾的支援。

千萬別小看了這一策略。後世的亂世奸雄希特勒，正是利用了這個策略，將猶太人妖魔化為“邪惡人種”，從而贏得了德國人高度一致的擁護，用極其殘忍的手段對猶太人趕盡殺絕。

龐統一看劉備怒氣勃發，立即趁熱打鐵，鼓動劉備向劉璋宣戰。

龐統提出了上中下三條計策，供劉備選擇。上策是立即遴選精兵，連夜襲擊成都。中策是藉口回師荊州，誘騙涪水關守將楊懷高沛前來送行，趁機將二人擒拿斬殺，先奪下涪水關，再向成都發起攻擊。下策則是連夜退回荊州，徐徐圖謀西川。

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