日期：2009-07-25 20:03:30

唉，因為俺的老腰的問題，又耽誤了幾天了，慚愧慚愧啊！接上篇繼續

當買家對中介提出自己的要求後，就要等中介的訊息反饋了，通常，中介接到買家的報價後，大致有以下幾種反應：

1.如買家的還價太離譜，沒有什麼談到的可能。中介一般都會直截了當的告訴買家，這個價錢不可能。買家可以從中介的語氣感覺一下，是否自己的報價會很偏離。如所談物業競爭不大的情況下，可以告訴中介無餘地可談，然後等一兩天看看中介的反應。如果業務員也沒有繼續保持聯絡或者即使有，也是非常無奈的意思的話，那麼這個價格可能就真的是無法談到的。這個時候如果買家還想要入手的話，就要適當調整自己的價格了。

2.如果買家的還價並不離譜，在中介可能談到可能談不到的範圍之類，這種情況有經驗的買家當然也不會一口應承。因為在可控制的範圍之內的時候，業務員就要多多考慮自己中介的利益了。如果談到價，能收到多少中介費啊，業主那邊如果實收的話如何把那一塊的損失彌補到買家這邊來啊，按揭上有無可操作的空間啊等等。有些業務員心下竊喜，但是也會假裝撐一下，說什麼這個價格很難談啊，業主那邊可能不會同意啊之類的。總之，如何判斷自己的開出價格到底在一個什麼層次，有兩點很重要：

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