通常在買家確定好自己感興趣的房子後，就會對業務員提出自己的要求，當然主要是自己能接受的價錢去委託業務員和業主談。這個時候一些業務員就會向買家提出，交一些錢作為誠意金給中介。

誠意金到底是個什麼東西呢？看字面很簡單，就是表示誠意的金錢嘛，很簡單，也很直白。放到專業裡說的意思就是我是很有誠意買房子的。但想深一層，這個東西其實就是對咱中國人口頭承諾這個東西的一個徹徹底底的否定。

古語有云：一諾千金。看來咱們老祖宗在沒有合同的時代，還是相信口頭承諾這種東西的。到今兒個，變味了，一諾千金倒還是一諾千金，只不過解釋應該變成：“你口頭承諾了，我談到這個價錢你就買房。但是你拿什麼證明你的口頭承諾呢？對，錢，就是金錢。你拿個千把兩千做誠意金。我就相信你的口頭承諾了。。。。”

我不知道那些發達國家有沒有誠意金這個東西，也不大清楚他們對口頭承諾這個東西看得多重要。反正，咱中國人是比較不咋地（呵呵，包括俺自己）。。。。。一些客戶業主反悔像吃飯一樣簡單，中午飯前答應你這個價錢買或賣很可能午飯後就完全不一樣了。

一樣東西的存在，必然有它的道理。所以，誠意金就誕生了。誠意金的作用在中介來說有兩種作用。首先是對於買家的防範。因為往往價錢的談判是痛苦的。如果業務員好容易按照買家的要求談到價錢了，興奮的打電話給買家報喜時，買家也開心的告訴這個業務員，我已經在某某地方買好了。。。。。估計那個業務員聽到這個訊息會吐血三升啊。

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