所以縱觀絕大部分UB在整個專案中的參與程度曲線，從意向（需求）、方案（篩選）、商務（招標）、成交四個階段來看，分別是“高位”――“中位”――“中下位”――“中下位”。

（接下來是TB和EB的分析）

日期：2009-07-14 11:07:05

我們來看看案例中的企管、資訊中心等部門，他們是TB。

在第一階段主要是UB在提出需求，即使專案是由TB發起，TB也要組織相應人員對UB進行調研明確需求確定初步應用方案，TB是無法自己提出應用需求的，所以在第一階段TB是處於“中位”或“中下位”的。

在第二階段TB突然揚眉吐氣，因為UB提清楚需求之後，把握標準考察供應商的事情由TB負責，或者被領導授權，TB的參與和活躍程度大大提升，對專案的影響力也大大加強，從“中位”或“中下位”突然拉高一下躥升到“高位”，替代UB成為“說了算”的人。

在第三階段TB將篩選結果報告給EB，或是由EB決策或是招標，TB的歷史使命原則上已經完成，剩下領導怎麼決策是領導說了算，TB的否定權在提交之後已經開始部分失效，他們對專案的影響力開始減弱，他們開始從“高位”下滑至“中位”或是更低，也有TB直接在高位拉出虛線影響決策。

所以縱觀絕大競爭TB在專案中的參與程度曲線，在四個階段分別是“中位”――“高位”――“中位”――“中下位”，也有個別在第三四階段持續在“高位”執行，直至影響最終決策。

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