這個提議並沒有錯，錯的是他輕蔑的語氣。果然黃女士聽了一臉不愉，但還是忍住了，把一個黃皮檔案袋從包裡拿出來放在桌上。氣氛突然變得很尷尬。

“應該看一看的！以前新聞裡報道過很多關於房產交易欺詐的案例。但是現在政府對這方面做了很多管制，市場也更加規範了。杭州這邊的二手房交易可以說是最規範的，你們完全可以放心。...”餘小明一邊說，一邊開啟檔案袋，把《房屋產權證》《契證》《土地使用證明》一本一本翻給孟老闆他們看，還把裡面的一張房屋結構圖指出來給他們介紹。

111.

確認無誤後，那個個高的朋友又說，應該再去看看房子，他們都沒有看過，要幫朋友參考參考，這方面他比較有經驗。這個提議一出來，孟老闆一方的人幾乎全部贊同，五個人五道聲音，頓時在不大的會議室裡匯聚成一股熱流，餘小明想阻止也感到無能為力了。

談判的態勢就是如此，不以個人的意志為轉移，而且也不可能完全按照預定的套路走下去。餘小明自知場面很亂，不由控制。如果再去看一遍房子，勢必會節外生枝，這麼多雙眼睛，哪能找不出幾樣缺點呀？到時候別說再談價格，看過之後客戶還買不買也不敢保證。周維民顯然不知道這中間的兇險，還在滿面笑容地跟孟老闆的朋友神侃房子的優點。

黃女士的臉色更加難看了，低聲對餘小明抱怨說：“不是客戶已經確定要房子了嗎？今天來是談價格的。”

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