唉！八五後的孩子！我不由嘆了口氣。倒頭睡下。

早上七點，太陽從落地的窗戶射進來照在我的屁股上，暖哄哄的。

061.

要隨時保持一種平靜的心態，運用耐心，知識和勇氣，要有一種吃苦的決心。不是隨隨便便，似是而非，任何成績都不是輕而易舉能夠獲得。多注意身邊發生的事情，多去了解政府的決策，對客戶的每一個眼神，每一句話，每一個提問，要明察秋毫，追根溯源，最終找到解決的辦法。經紀人是一項智慧的工作，不用再去刻意強調紀律和任務，而完全是發自內心的一種情感和熱愛，去完成它，融入其中。任何工作都是一門藝術，...。

林總這個畢業於浙大中文系的才子，每一次開會演講總是飽含著熱情和論理，像在上一堂生動的文化課。

雖然在私下裡我和餘小明談起過，他那套運用理財的方式來和購房者談生意並不適用，只能作為公司的一個大方向，或者經營理念。在實戰中，更加講究技巧和對客戶心理的把握。然而看著林總真誠的眼睛和慈祥的表情，我們總是不由自主生出感動，心裡暗暗決心要做好業務。林總確實不像其他公司，對我們的工作量作出具體規定，比如，每天要找幾個房源，在網站上發多少出售出租資訊，每週要有多少帶看，籤幾張“帶看單”回來，等等。他強調，要人性化管理,公司就是一個家，他把所有員工都是當子女看待的。這一點上，他和胡總是兩個對立的典型。林總感性，充滿人情味，而胡總理性，鐵面無私，凡是用規則和紀錄要求員工。事實證明，管理一個公司僅靠理論和人情是遠遠不夠的，鐵的紀律和強硬的手段，在激烈的市場競爭裡往往更能承受壓力，贏得先機。

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