但是,很多營銷人員創業失敗了。包括我自己,一次成功,一次失敗。第一次是做玩具代理,規模小;第二次是辦廠,做全國網路,規模大。
我的總結是:閱歷的火候不夠。
如何在營銷工作中迅速增長自己“做事”的閱歷?
學會識貨、識價、識賬
一句奇怪的“江湖切口”:識貨、識價、識賬。
這是以前老廣州十三行的不傳之秘,怪不得看上去像“江湖切口”。
相傳以前廣州十三行老闆,培養自家的子弟做生意,有一套嚴格的辦法,其核心就是上面這句“江湖切口”。
別小看這句話,比很多MBA教材還科學、實用!
這句話用普通話讀起來怪怪的,看不出有什麼神奇的地方,兩廣人用廣東話一讀,意思就非常淺顯,而且措辭簡練生動,其精義說出來也沒什麼深奧或者神秘的地方,大意是這樣的:
要學會一門生意,大致要三年時間:
第一年, 識貨,要精通貨品知識,這叫“練眼”;
第二年, 識價,要精通市場行情,這叫“練心”;
第三年, 識賬,要精通投入產出,這叫“練膽”。
前些年公司新招一批大學生營銷員,培訓一週以後,我找他們座談,七八個代表坐了一圈,每個人都從戰略講起,洋洋灑灑,滔滔不絕,都特別指出了公司發展中的不足和缺失所在。最後,我問道:“本公司最暢銷的產品,規格是多少克?”有一位答上來了。我又問:“這產品每件批發價多少?一輛加長東風5噸汽車能裝多少件?噸公里運費多少?”大家都不吱聲了。
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