日期：2009-10-11 01:10:39

先來聊一個我在渠道銷售裡的案例。一個金額不大，但是成功的案例。

背景如下

時間：2008年7月開始至2008年12月

客戶：江蘇某二甲醫院

經銷商：2家

競爭對手：無

2008年的7月份，江蘇某經銷商和我聯絡，該經銷商從沒和我做過生意，但是大家已經認識一段時間，彼此關係還不錯。他先前就得知我正在江蘇努力推廣我在B公司的新產品----一種高階客戶使用的醫療裝置，因此這次打電話告訴我他轄內某醫院有點關係，希望能放授權給他做做看。因為是家二甲醫院，而且和經銷商彼此關係也不錯，我很快出了一個臨時招標授權書給到他，授權期限半年，希望他儘快操作。

由於金額並不大，我開始並沒有很放心上，只是按照公司流程，我把這單報到了銷售意向表中了。沒想到老闆很關注這一單，因為是我在江蘇新產品報上去的第一單，老闆希望在江蘇能儘快出量，哪怕很少。於是我開始電話跟進，保持每週2個電話訊單，及時和經銷商聯絡溝通。

可是情況開始變得模糊起來，4個多月過去了，經銷商那裡總是說主任報告上去了，醫院還沒有批，還在等待中。這下我有些生氣了，單子雖然不大，老闆天天追問我也受不了的。於是跑到江蘇詢問到底這單情況如何了，希望經銷商能說明真實情況。

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