我負責的新產品,是一種仿製藥品,國外廠家的保護期已過,所以我們國家就開始仿製生產。價格大概是進口同類產品的一半還不到一點,但是效果基本差不多。而且那個時候抗腫瘤藥物還沒有列入國家醫保目錄,對於病人來說,無論多貴的藥都得自己全額掏腰包,如果療效差不多的話,大多數病人肯定是選便宜的為主,所以我們的市場環境還是不錯的,只不過面臨的主要問題是和國產同類產品競爭,因為大家都是仿製的,價格也都差不多,而且人家正好比我們早大約半年上市銷售,所以我們是去搶市場而非開拓市場去的。搶市場,自然和開拓市場不一樣,我們為了搶敵人的市場,什麼招都用上了。高回扣,低價格,搞促銷,搞活動,託關係,拉贊助,反正客戶有什麼興趣我們就用什麼方式,客戶有什麼需求我們就滿足什麼需求。我那個時候給我的代表提出的要求就是,帶著腦袋出去,帶著方案回來,不管你用什麼方法,不管這個方法要花多少錢,先把方案提給我,至於是不是可以操作或者老闆批不批錢,你們先不用管。
在那段時間裡,我拉過整車大巴的客戶去桑拿房洗澡,陪客戶搓麻將想怎麼輸就怎麼輸,吃飯喝酒客戶想去哪裡就去哪裡,每次喝酒啤酒白酒經常是按桶和箱來計算,我幾乎吃遍了當時上海流行的主要高檔飯店,唱過大多數知名的KTV,我的包裡常備五六萬現金,因為你不知道今天晚上可能有什麼活動,今天客戶會有個什麼需求。。。
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