在M公司總共只工作了10個月，從2002年10月份到12月份是3個月的試用期，從2003年1月到7月底離開，是正式的工作期。

先來談談我的試用期。為期3個月的試用期是在杭州度過的。進公司以後，營銷總監就希望我能深入到銷售一線去學習，去了解公司的產品特點、銷售賣點，以及銷售過程中出現的主要問題，希望我能帶著改進方案回來，他希望我做一個不脫離市場的產品經理。試用期內下放期間的所有工作安排由我和浙江地區經理商量來定，公司不作干涉。而由於浙江是當時銷售最好的地區，人員多，銷售點多，所以把我外派到浙江。

在浙江，我遇到了我人生的一個貴人，一個亦師亦友的老銷售——¬¬浙江地區經理L。

日期：2009-09-14 12:40:20

L經理是上海本地人，當時已經40多歲，學歷不高，但是長期混跡於江湖，曾經在一家新加坡公司做到很高的職位，由於“年事已高”，所以開始逐漸隱退江湖，來到M公司做個小小的地區經理安度餘生，在我到M公司以前，L是該公司瀋陽地區經理，由於和營銷總監關係好，所以調到杭州做地區經理，銷量好，離家也近多了。而我到M公司的時候，正逢L也要去杭州赴任，我們兩共同開始了在杭州的3個月“蜜月期”。

我們兩在杭州的解放路上租了一套高層小公寓，租價每個月1350元，其實公寓真的非常小，比一般賓館的標準間還要小的多，M經理睡床，我則在書桌旁打了一個地鋪。從2002年國慶節以後一直到年底返回上海這3個月裡，我和L經理基本上吃住行工作都在一起。由於我去浙江的工作任務就是熟悉M公司的銷售流程，尋找產品銷售中的突破點，所以我一有空就向老練的L經理請教，希望他指點我一二。而他就象是我工作中的導師一樣，向我展示了他這個年齡段特有的成熟，以及他豐富經歷背後的無數經驗和心得。他的這些心得，絕對是書本上學不到的，我可以這樣說，他的很多管理方式，思考問題的角度，是非常山寨的，但是極富藝術性。如果說我在L集團W公司受到的是正規的系統的銷售理論的話，那麼L教會我的是山寨的、實戰的銷售技能。

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