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正文 第8節

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可口可樂公司不是一開始就決定向中國傾銷商品,直接瞄準中國人口袋裡的錢,而是先無償向中國糧油進出口公司提供價值400萬美元的可樂灌裝裝置和低價的濃縮飲料,使有關廠家樂於生產、推銷美國的可樂。如此優惠,中國人何樂而不為呢!“不吃白不吃”和“不要白不要”的口頭禪其實很反應中國人在人性上的弱點。可口可樂的領導層的就是洞察了中國民眾的心理和政府政策的走向,他們看準了中國發展經濟迫切需要資金和裝置的情勢,看準了中國將來的發展態勢和巨大的市場潛力,也看準了中國青年一代對美國和西方文化的某種狂熱。不久,中國市場被他們打開了。當中國再向美國進口裝置和原料時,可口可樂公司就根據市場需求情況調整了價格,抬價收錢,這時,中國就不得不自覺地給他們送錢了。10年來,美國的可口可樂風行中國,生產企業由1 家發展到8家,銷售由幾百噸發展到上千萬噸,價格也由幾分錢一瓶發展到幾角一瓶。美國商人賺足了中國的錢,無償供給的裝置的投資早已不知收回幾十倍了。這就是“欲將取之,必先予之”。 當然,美國人這麼幹有他的長遠目的,是為了獲得更大的利益。但是,我們不能完全否定他們這麼幹不包含“人性善”意義在裡面。所謂“共贏”、“雙贏”其實就是人性善惡的一種平衡。

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