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正文 第131節

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日期:2010-01-13 09:43:17

----《信任五環》88 效果怎麼樣----

“還是幾個問題,銷售人員問自己,銷售經理也可以用來問銷售人員,”我想了想,估計說出來大家就知道為什麼了,不用再過多解釋,便說,“首先,此次拜訪我們是否準備了有效的約見理由。”

“你是說PPP?”小楊說。

“對,有效約見理由,可以用PPP的形式來表達。”我說。

“嗯,這個必要,如果沒有準備這個,為什麼拜訪都考慮不清楚,客戶也不知道我們要談什麼。”小馬雖然沒有全程跟蹤,但他學了一兩招已經用在拜訪中,效果還是不錯的。

“有了這個有效約見理由,第二個問題,就是準備了什麼樣的‘好問題’。”我說。

“這太重要了。”小朱對此感觸頗深,現在他去拜訪客戶基本上就要提前考慮好太多的問題,並且還要寫在本子上。

我沒有理會小朱的感慨,接著說:“接下來,我們在呈現之前,是否瞭解了客戶的概念,這個很關鍵,我們經常自以為了解!”

大家點點頭,對這點現在已經深信不疑了。

“大家使用沉默是金有多少,有多成功。”我接著說。

“我們已經在沉默了!”小朱笑著說,他也明白,這個技巧的威力,相當的帥!

小朱說完,大家都跟著呵呵笑了。

我跟著笑了笑,說:“接下來,就是客戶給出了哪些行動承諾,這和我們之前設定的最佳行動承諾相比,相關性多大,差了多少!”

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