日期：2010-01-05 09:44:48

－－－－《信任五環》83 太極有推手－－－－

小楊這時候說：“我覺得，如果我知道他們的顧慮了，可以針對他們的顧慮，結合我的優勢和具體的場景，給他做SPAR！”

我笑著點了點頭，說：“沒錯，我就是這麼設計的，呵呵！”

大家呵呵一笑，又回味了一會兒，小朱突然問：“老寒，我總覺得在第二式、就是‘S’時，總有些單薄吧？”

“沒錯，如果只說句‘我非常理解你的感受’，確實不鹹不淡、乾巴巴的！”我想了想，接著說，“所以，在這個環節，我們可以引用更多的第三方例項，或自己類似的心路歷程，來和客戶找到共通點，以引起雙方的共鳴。”

“比如說呢？”小楊問。

我看著小楊，說：“比如，你在拜訪陶部長的時候，他對專案實施過程中的流程確定比較擔心，在這個環節，你可以說‘陶部長，你說的這一點，我們在實施某某公司的專案時，也確實遇到過，他們當時也很擔心，所以，我現在非常理解你的感受，不過他們後來透過有效的方法解決了’，然後你再拋回去，‘你能告訴我，是咱們藍科的什麼具體情況，讓你這麼想嗎？’這樣的問句，你感覺怎麼樣？”

“嗯，好多了。加個別人的具體案例，或者是自己具有同樣經歷和感受，和對方找一下共同語言，不錯！”小楊說。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)