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正文 第104節

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日期:2009-12-21 23:16:48

----《信任五環》75 朦朧的藍科 ----

“見面的情況怎麼樣?”我問。

“還不知道。”小楊說。

我遲疑了一下,又問:“是誰引薦他們去見總經理的?”

“企管老魏!”小楊沒有絲毫猶豫說,“他們想讓老宋引薦,結果老宋給推掉了,然後他們就去找的老魏。這都是老宋告訴我的。”

“哦……”我點點頭,應該是這樣,老宋這傢伙,也不像個敢把供應商推薦到總經理那裡的人,何況他腦袋上面還坐著魏部長這麼個老油條。

“你說,我們是不是也安排老大,去拜訪他們總經理?”小楊心急地問我。

“你們老大去見的話,去做什麼?又讓誰給你引薦?”我問小楊,想帶著老大出場,要是沒有搞定中層、沒有引薦,還能讓老大跟著去陌生拜訪客戶總經理?

“……”小楊沉默了,他考慮了一會兒,抬頭說,“你有什麼建議?”

我搖搖頭,說:“我也給你提不出什麼建議。凡事都有陰陽、得者必失、失者必得。我總覺得,有時候見客戶的總經理,不一定是好事。有時候不見,也不一定是壞事。你看古代太子繼位之爭,冒頭越早,越會容易成為眾矢之的,往往是潛伏在最後的那個皇子,會成為最大的贏家。大專案,玩的是長線操作,越是按捺不住想往外蹦、實力暴露得越早,越容易玩完。從頭到尾沒有露頭,最後悄無聲息地把專案拿下,那才是真正的高手!”此時,我唯有以這個話來安慰六神無主的小楊,讓他冷靜下來,重新分析局勢。

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