日期：2009-12-21 17:06:25

－－－－《信任五環》第七章攜手奮進75朦朧的藍科 －－－－

十二月份的北京，籠罩在一片朦朧的霧氣之中。年輕的銷售們整天奔波著，被這層薄霧和年底的業績壓得喘不過氣來。就連那顆不安分的心，也像霧氣中高樓和遠山，愈發迷茫，甚至連自己的目標，也變得愈發飄渺。

大霧所迷朦的，不僅是遠山，還有小楊的藍科專案。

前兩天，小楊給藍科公司資訊中心老宋的電話，提到了一個讓他心裡沒底的訊息：藍科專案要在元旦前把專案定下來！這時候專案定下來，小楊心裡明白，老宋是不是支援他還不清楚，他的方案經營部老陶也沒有點頭，而企管部老魏，那個老油條，更讓人琢磨不透。這時候如果客戶進入決策階段，他會不會要“陪太子讀書”呢？

“老寒，怎麼辦啊？”小楊在電話裡問我。

我沉默著沒說話，這個專案確實很微妙。要是放以前，小楊肯定會覺得這是他前期推動的成果，客戶終於要行動了，說不定已經開始準備投標檔案、興沖沖地去投標了。

“你倒是幫我出出主意啊！”小楊在電話那邊催促我。

我把聲音放得比較低，說：“如果這時候客戶投標，或者說是要做出決策，你感覺結果會怎麼樣？”

小楊在電話那頭沉默了一會兒後，說：“說不好，現在我基本上沒有什麼強有力的支持者，還沒見過他們的老大。要不，我直接去見見他們的老大？”

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