日期：2009-12-01 21:04:22

－－－－《信任五環》61魅力的力量－－－－

從劉經理辦公室出來，小朱有些失落。來之前準備好的那麼多說法，都沒怎麼用上，關鍵是那個劉經理雖然說了很多，但就是沒給小朱什麼行動承諾。

在以前看來，小朱這次拜訪能夠順利地瞭解客戶的概論和關鍵需求，還能夠跟客戶介紹幾下自己的案例情況，劉經理又是這樣的熱情不減，這已經是很不錯的銷售了。

可瞭解了客戶的概念，小朱也試著呈現了自己的方案，可客戶一追問、一懷疑，心就虛了，不敢再往下說了，導致客戶對方案的不信任，只能回去搬“顧問”這個擋箭牌。最終結果客戶還是沒有上樓，這可怎麼辦呢？

正想著，已經走到了前臺。

馬尾辮見小朱和我走了過來，站起身，笑著問小朱：“談完了？”

“嗯，談完了。”小朱說。

“怎麼樣？”馬尾辮關切地問。

她這麼一問，讓我感覺有些異樣，一個前臺小姑娘，怎麼能問小朱談得怎麼樣呢，莫非小朱和他……？

小朱停在前臺，低著頭說：“還行吧！”說完抬起頭，看著馬尾辮說，“中午請你吃飯吧！”

馬尾辮笑了笑，說：“不了，今天事情比較多。”

“要不我在樓下等你？”小朱又追問了一句。

馬尾辮看看我，說：“今天事情確實很多。”

“哦，那我們先回去了，再聯絡！”小朱有些遺憾地看了馬尾辮一眼，露出些不捨的神情。

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