“哦，我統計了一下，我們的產品功能沒問題，品牌和價格也還算是有競爭力，其實我跑的客戶裡面不能成交的，最多的因素就是客戶說他沒需求，不需要我們的產品。沒辦法，我就先跑其他家，過段時間我再來看看，他們是不是有需求了，我就不信客戶會一直沒需求、讓我等到花兒也謝了吧！”小馬說的很實際。確實是這樣，小馬的漏斗裡潛在銷售機會的數量還是可以的，所以他有自己做拜訪計劃的原則，那些沒有需求的是最不重要的，兩個來月才輪到拜訪一次。

“就算客戶有需求，可他總也不著急，不是專案立不了項，就是立了項也遲遲不決策，怎麼才能讓他們快點兒呢？”小熊吃盡了這樣的苦頭，他那幾個專案整天也沒個進展，為這沒少挨銷售經理批。

“嗯，有的專案該做的工作都做了，該搞的人也都搞了，就是推進緩慢，不能按預計的進度往前走。”眼睛滴溜亂轉、半天沒說話小牛終於張嘴了。

小牛的張嘴，讓我心裡踏實不少，這說明也在想面臨的困惑了。他半天沒說話，我還真不知道他在想什麼，是故意等著挑的刺兒、反駁我的話，還是對我的話題不感興趣呢？嘴一張就明白了，不怕被挑釁，就怕不張嘴。

“是啊，你看牛哥都說到這問題了。老寒，我們怎麼樣才能縮短銷售週期、慢單快籤呢？”說話的是小熊，沒想到小熊的慢性子，也有想快的時候。能讓小熊感覺慢得無法忍受，可能是他真的碰上了麻煩。

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