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正文 第2節

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“我又沒個像樣的大單,得靠漏斗的數量支撐起來,我必須靠提高拜訪數量,來提高拜訪成功率,我玩的是漏斗,玩的是機率,不跑這些小蝦米,怎麼完成任務啊!”小馬覺得漏斗這東西真科學,只要把商機灌進去,加上勤奮,總有一些會漏到底、成交的!關鍵是記錄好、覆蓋好、跟蹤好!

“嗯,漏斗的數量和質量,確實難以兼顧!”小熊點點頭。

一聽小熊說出這話,小馬覺得很意外。嘆了口氣說“是啊,哪兒像你啊,手裡有大專案!”不知是小馬謙虛,還是揶揄小熊,反正聽起來酸溜溜的。

“啥大專案啊!不就那幾家嘛。每次去拜訪,客戶也挺熱情,好吃好喝好招待,每回都拍著胸脯說專案的事情很重要,可就不見有什麼動作。”小熊心裡清楚自己的情況。

“那是在養啊,沒聽說嘛,三年不開張,開張吃三年!”小馬想想自己的小蝦米單子,覺得自己就是終目奔波命。

“養個球!說實話,總沒個進展,時間一長,別說客戶不願意見我,我也都懶得去了。可也不能總在公司坐著,讓經理看見多不好啊,只能打著拜訪客戶的旗號出去散散心。小馬,你也別把自己搞那麼累!”小熊開導小馬。

“可你畢竟有專案、有專案就有希望啊,那是真材實!”小馬說。

“你還不明白嗎,那就是擋箭牌而已!你不知道啊,我們經理整天盯著我,每週過漏斗都問我這幾個專案的進展。哪兒有那麼多進展啊,害得我整天絞盡腦汁編出各種理由矇混過關。說實話,見客戶我不怕,我就怕過漏斗!”小熊坦言了。

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