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正文 第6節

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2、切忌與客戶爭論。很多人是不喜歡有人對自己的觀點提出不同意見的,尤其是在很多人認為自己是購買方如何如何牛叉的狀態。如果在關鍵問題上客戶錯了,我們確實需要“教育”他,但是一定是以委婉的方式;如果是無關大局的問題,他說什麼就是什麼,我們不必爭執,但是最好也不要肯定。

另:沒有所謂的最正確、最滿意的答案,只有最符合此客戶的答案。

日期:2009-7-2 13:07:00

《銷售經驗/技巧100條》逐句解析之(43)

“傾聽購買訊號—如果你很專心在聽的話,當客戶已決定要購買時,通常會給你暗示。傾聽比說話更重要”

解析:

同(32)

日期:2009-7-3 18:24:00

《銷售經驗/技巧100條》逐句解析之(44)

“推銷的遊戲規則是:以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切,但沒有成交就沒有一切”

解析:

這句話很好理解,但是很多人卻做不到。關鍵點在於:我們要主動引導客戶走向成交的這個環節。

切忌,操之過急,還沒牽到女孩子的手,千萬別提出上床。

日期:2009-7-3 18:26:00

《銷售經驗/技巧100條》逐句解析之(45)

“成交規則第—條:要求客戶購買。然而,71%的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是,沒有向客戶提出成交要求”

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