那如何培養自己對自家產品的信心呢？當然咯，你要首先全面的認識她，從各個角度。同時，你要去了解你的競爭對手的產品。在瞭解完產品後，你再仔細去思量，去詢問，從而瞭解你客戶的需求。這時候，你便可以站在客戶需求的角度，去看你的產品，去對比與競爭對手產品的區別。

任何產品都有優點和缺點，而且可能對於某些客戶來說是缺點，而對於某些客戶來說卻是優點。那麼，你在選擇客戶角度時候的選擇客戶便不要過於死板；那麼，你在對比競品的時候，也不要覺得怎麼自己的產品那麼差，別人的產品那麼好。

最後，如果你透過各方面瞭解後，還是發現自己的產品不行。那要麼是你確實看不到她的美，要麼是你們產品確實存在大問題。這個時候，建議你馬上離開。

日期：2009-6-11 0:34:00

《銷售經驗/技巧100條》逐句解析之（23）

“業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心”

解析：

我同意：只要有信念，那你是永遠不會被擊垮的。

從大局來說，業務人員的信念來自很多方面，有來自家庭的壓力，有來自親友的鼓勵，有來自為自我價值的實現，等等等等。

從區域性來說，在工作中，我們的信念也有來自團隊的信賴，來自領導的支援，來自公司的政策。個人認為，來自產品的認可是非常重要的一個方面。（上一條已經討論）

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