面對這樣的問題，沈默心中也沒底，皺眉說“你的這些問題我還沒想好，事實是，謝和平是真正這個行業的客戶，他掌握了更多市場渠道，不但是零售小店還有更多小批發客戶。挺立公司在批發沒有門面，在行業沒有基礎，他賣批發只能賣給大客戶，議價能力弱，批發價格就更低，虧的更多。謝和平可以直接在門面上直接賣小客戶，再加上可以與其他的產品組合打包，他在批發的銷售就賠的不多甚至還能小賺。又在零售小店與特殊渠道的銷售，他的銷售應該是良性的。要是他他做我們的代理最好，那比挺立好很多。”

“可是他現在從批發市場上拿貨要比做代理賺的更多，而且他又沒錢啊，完不成任務啊。”

“在做代理這個問題上，不能單看艾潔的利潤，一個品牌的代理會給他們帶來比利潤多的多的東西。如果不做市場讓貨流轉起來，光靠壓貨來完成任務的話，多少錢都是不夠的”沈默說。

雷壘點點頭說：“那我們今天去他肯定會罵我們啊，抱怨啊，以前我們承諾他很多費用都沒有到位，讓他虧了不少，如果要他做經銷商他肯定要我們補給他。我們怎麼給他說啊？”

沈默說：“我們不可能去為歷史買單的。今天我們也不用說什麼，估計相當一段時間我們都說不了什麼。我不是說要教給你一個重要的銷售技巧嗎？那就是不說，聽。”

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