日期：2011-04-12 20:49:26

前面和大家說了4S店銷售中的第一種武器“坐地起價開山斧”，今天來和大家說說第二種武器“麻衣神相金算盤”。

相傳，《麻衣神相》為我國北宋時期一位相術之人麻衣道人所撰，它的奇妙之處在於可以透過相貌破解個人命運的某種密碼，從而幫助個人達到趨吉避凶的目的。4S店的第二種武器“麻衣神相金算盤”，雖然沒有《麻衣神算》那樣神奇，但是也有著不容小覷的威力和殺氣。無論什麼狀況，4S店都會像麻衣神相一般把車主身上能榨取的利益都算個精準，金算盤一撥，真金白銀嘩嘩進來！

大黑就是撥金算盤的老手，他經常掛在嘴邊的一句話就是：“貪小便宜吃大虧，給客戶一點甜頭，他會用加倍的金錢回報你。”什麼意思呢？且聽我詳細道來。

現在的車雖然動不動就十幾二十萬以上，但畢竟還是血汗錢，在4S店，大部分車主更多關注的不是車，而是價格。曾有個例子，當時是一位白領打扮的客戶，外表看應該是公司中層領導，想購置一部能顯身份但又不超預算的車，大黑滿臉陪笑地接待了這位客戶。一個上午的時間，大黑陪著這位客戶看遍了4S店內的各款新車，向他詳細介紹了各款車的配置和效能。最後，這位客戶相中了一款銀白的凱美瑞。

陪了半天總算快要下單，豈料客戶又在下單前在價格上糾結了起來，再三詢問價格是否還可以再便宜一些，或者有什麼優惠讓利等等。大黑知道這位客戶也是真心想買，就假說向領導再再再……申請一下，回頭轉身拿起計算器就進了“經理室”。

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