日期：2010-06-29 17:54:01

十一長假這幾天，市場裡非常的熱鬧，一遍紅旗招展，無論是一線品牌，還是二線品牌的地板，都在聲勢浩大地搞促銷活動，最明顯的特點當然還是價格戰。但由於輔材超市關停一天，緊張著就是價格普漲，各大地板均不敢將價格調得很低，降幅並不大，只是在獎品上大做文章。其結果是許多原先看過我們地板的顧客，回過頭來再訂我們的地板。

說句內心話，我們的兩種地板高檔的品質好，低檔的質量也不差，價格上又佔有一定的優勢，有回頭客是很正常的。還有一條，其他牌子是不知道的，雖然鍾姐出賣了我們的銷售策略，但這一條是我們慢慢才形成的，就是說實施精細安裝。具體來說，按照老的計算方法，一般100個平方的耗損是2-3%，也就是100個平方面積，需要多訂2-3個平方的板材才夠，因為當中有去邊角的，有削掉一半的等等，安裝完以後，這些裁掉的部分就成了廢料，所以對顧客來說是很不划算的。象實木地板，價位都在300以上，多出3個平方面積的料，等於多出了一千元。而實施精細安裝的話，可以節省1-2個老方法的多餘面積，也就是100個平方只需多計算1%的耗損。因為涉及商業秘密，具體細節不能講太明，但基本的思路是面積測算要準確、安裝師傅操作要合理、板材搭配要得當。按上例，僅此一項就可以節省600-700元，顧客能不高興嗎？十一長假期間，原以為我們只能再做些不鹹不淡的生意，超出我和梅子想象的是居然訂單並沒有減少多少，比他們大搞活動的牌子一點都不差，甚至有過之而無不及的味道……象十月三日這一天，市場裡做得最好的牌子也不過兩千多個平方，我們卻訂了三千個平方的單，嚇了我和梅子一大跳，有些擔心今年的安裝任務完不成，安裝師傅忙不過來呀，都擺得滿滿的……

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)