日期：2010-06-27 20:22:32

二八八

活動按計劃組織起來了，頭兩天象我們預料的一樣，來的顧客倒是不少，但訂單並不多，我們理解，畢竟顧客都有這方面的心理。

白總問：“這樣的低調的大型活動到底行不行啊？我看效果不是特別理想呢！”

梅子說：“我們有十天的時間，還怕訂不上單呀？今晚請電視臺再熱播一下，明天肯定會有些變化。”

吳總、白總將信將疑。活動第三天，人氣果然上來了，訂單增加了不少。小靈、小娜仍在堅持不懈地打電話邀請顧客……

當天晚上，我和梅子陪吳總、白總一起吃飯。白總問：“前三天訂了多少單？好象效果並不明顯。”

梅子說：“有六百多個平方，不急！明天我們就按計劃，價格上調0.5個點，請兩位老總一定要解釋好，就說第一批大讓利部分地板已經沒有了，這是第二批大讓利地板。”

白總說：“這樣行嗎？顧客不會要求按前三天的價格？”

梅子說：“不行！這樣的話我們就是做賠本的買賣。還有一點，你們可能不知道，房地產正在新一輪的價格調整，而且越漲越厲害，相信顧客會有些擔心的。既然房價漲，地板漲是合理的。”

果不其然，第四天，價格調上去以後，不少顧客問：“價格怎麼會漲？能不能按前面的價格訂單？”

統一的回覆都是：“以後還會漲，所以越早訂越好。如果第二批大讓利的地板沒訂的話，以後訂的肯定會要吃一些虧。”

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