諂媚是人際關係中常見的現象，也是中國古代政治鬥爭中經常應用的權術之一。諂媚者為了的一定的目的，採用不正當的手法，奉承巴結，吹捧討好，博取被諂媚者的好感和歡心。諂媚的歷史由來已久，在一定意義上講，諂媚是人格不平等的產物。諂媚作為政治鬥爭的一種手段，主要運用在統治集團內部。諂媚是以“下”事 “上”的手段。諂媚的物件必然在身份、地位、權力、財富等方面高於諂媚者，否則也就失去了諂媚的意義。中國古代階梯式的等級制度和官僚制度，形成了多種層次的上下關係，從而為諂媚之術提供了適宜的生存條件和廣闊的表演舞臺。

諂媚之術的基本特徵表現為實用性、無恥性和技巧性。

所謂實用性，是就諂媚之術的目的而言。諂媚不是在做無謂的表演，也不是甜言蜜語的浪費，諂媚者之所以卑身曲意，是出於實用的功利性目的。運用諂媚之術，有時不是為了一時一事的具體目的，而是著眼於潛在的、長遠的利益，即所謂“放長線、釣大魚”。諂媚作為一種早期的預付投資，期待著未來獲得更多的利潤。在政治鬥爭中，諂媚之術還是臣屬自我保護的手段。諂媚之術的實用價值，深受古代官場中人的重視。

所謂無恥性，是就諂媚之術的本質而言。諂媚的最大特點就是極端地厚顏無恥，為了巴結討好權勢者，可以將自己的人格尊嚴剝落得一絲不掛。他們所巴結的實際上並不是諂媚物件本身，而是諂媚物件所代表的權勢和地位；一旦這種權勢和地位發生變化，諂媚物件也就不成其為諂媚物件了。

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