日期：2010-06-01 12:53:47

11、暢銷品牌是怎樣誕生的？

夏華，依文企業集團總裁，白手起家，沒有背景，十幾年創造了4個時裝界的暢銷品牌。

1992年，夏華到沿海考察，她發現那裡的千萬富翁，文化程度都不高。她決定下海一搏。回到單位，她就辭職。當時，沒有資金，沒有經驗。她就從打工做起，先積累資金再創業。夏華來到西單商場，站在門口觀察人們手裡的購物袋，計算出購買率最高的商品以便為自己選擇工作提供參考。後來，夏華開始站櫃檯賣服裝。她自學了比較銷售法、批判銷售法等營銷書籍。很快，夏華就成了服裝銷售的冠軍。再後來，夏華租了櫃檯開始創業。

建軍評：夏華為什麼能夠成功？

她發現千萬富翁們文化程度都不如自己高，因此她對創業成功充滿了信心，有了信心，就有了行動的勇氣；她從人們手中的購物袋，找到了創業的方向，她的行動是自覺的；她勤於學習，提高自己的實力，她的行動可以達到預期的目的。

能不能快速地行動，就看你有沒有強烈的自信。行動能不能成功，取決於行動的方向是否正確以及能否在行動中學習。只有透過實實在在的調查研究，才能找到正確的行動方向。在行動中，要善於向書本學習，向他人學習，向自己的成功與失敗學習，這是成功的可靠保證。把自信、調查研究和學習結合起來，我們的行動就能早日取得成功。

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