日期：2010-05-25 20:41:28

8、哈默是怎樣後來居上的？

當年，許多大公司已經注意到南方對薑汁酒的需求量會大幅度增長，也都在進行著各種各樣的準備：有的囤積居奇，有的哄抬價格，有的大量收購生薑。當時，哈默正在經營製藥廠，得知這一訊息，就去南方進行了一次考察，他發現生薑價格正在暴漲。他立即派採購員到印度、斐濟群島等幾個向美國出口生薑的國家，買下了生薑，數量極大，以至於壟斷了美國的生薑市場，很多大商號也得從他那裡買生薑。

建軍評：發現南方對生薑的需求量大增最早的人不是哈默，行動最早的人也不是哈默，但在生薑市場上，最大的贏家卻是哈默。

快速行動不是盲目行動，而是把力量集中到關鍵處，力求掌握競爭對手的命運；快速行動不是跟著別人跑，而是獨劈蹊徑，達到獨佔鰲頭的境界。

怎樣讓快速行動產生最好的效果？

讓我們再看一則例項吧：

上世紀，在美國西部大開發時期，東部一個小鎮有兩個青年鞋匠比爾和查理各拿著5000美元，到西部尋找機會。事情就是這樣巧，他們都把目標鎖定在西部同一個小鎮——比靈斯，他們都要在比靈斯辦一個鞋廠。

比爾認為只有趕在查理之前到達比靈斯，才能搶佔最好的地方，為事業的發展奠定良好的基礎。比爾租用一輛最快的馬車直達比靈斯，馬上在一個繁花地帶租下廠房，招聘員工，組織生產。這時查理還徒步走在路上。他與同行的人們聊天，觀察人們腳上的鞋，問人們喜歡什麼樣的鞋，他整整走了一個多月，也進行了一個多月的調查研究。到達目的地，查理在偏僻的郊區租下了廠房……

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