哈欽斯決定創業，他向丨警丨察瞭解登記失蹤兒童時需要獲取的所有資訊：疤痕、胎記、血型、習慣等。丨警丨察邀請他參加了一個安全裝置交易會，他把製作“兒童身份識別卡”的裝置搬到現場，只要父母們向他提供孩子的詳細資料，他就可以將他們孩子的所有特徵都輸入電腦，編輯成圖文件案 ，然後記錄在一張光碟上。他的“兒童身份識別卡”受到了空前的歡迎。

他創立了“兒童身份識別卡”公司，生意紅火。

建軍評：我們的機會就在別人的困難中，如果我們是一個勤于思考的人，我們就能把別人的困難變成自己的機會。

透過思考，可以發現機會。我們想象中的機會是否是真正的機會，這就需要對機會進行確認。哈欽斯透過諮詢專業人士和網際網路驗證，證實了機會的真實性。透過與專業機關的合作，抓住了機會。

51、把別人的需要變成機會？

科利爾和莎利斯開辦的小說旅館，生意興隆，不少大牌演員和編劇成為這裡的常客。

當年，科利爾和莎利斯是一家大旅館的職員，在工作中，經常有顧客問他們：“能不能提供一些世界名著？”這引發了他們的創業靈感。他們辭職，開起了一家小說旅館。房間內沒有電視，旅館不設酒吧、健身房，也沒有泳池。客房沒有編號，以名著的作家或者其中的主人公的名字來命名。房間的陳設力圖再現作品中的獨特場景。

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