徐福新經過考慮，將這項技術方案交給UT斯達康公司，使他們看到了這項技術在應用中的價值，從而決定進一步研發並投入市場。

很快，以中國移動收費高昂的手機作為競底目標的小靈通推向市場。儘管它剛開始不能漫遊，通話質量較差，但有一個重要的特點，滿足了中國消費者的競底愛好：

便宜——不僅手機便宜，而且通話費和市話一樣，接聽電話還不要錢。

就靠這一特點，小靈通像野火一樣燎原開來。

此時，如果中國移動將手機和通話費相應下調，一定能扼殺小靈通的競底空間，但當時的GSM手機還是由一些海外大公司生產，價格無法下降；而中國移動因為在海外上市，為了保證外國投資者的利益，通話費也無法下調，因此只有眼睜睜地忍受小靈通的競底。

徐福新獨到的眼光使其力排眾議，催生了小靈通這一產品。

而UT斯達康也因為小靈通的成功，於2000年在美國納斯達克上市，並被福布斯雜誌評為全球最成功的前20名小企業之一。

但由於後來沒有找對新的競底目標，UT斯達康從2005年起嚴重虧損，這也正說明了單純依靠競底，一個企業必然遇到難以逾越的瓶頸。

競底者的想象力

想象力是創新的強大工具，競底者雖然算不上是真正的創新者，倒也同樣需要高超的想象力。

競底是一種遊走在懸崖邊緣的高風險工作，它不允許人們常常使用試錯法，來探測哪裡是底線，哪裡是安全地帶。因此，競底者必須在自己的頭腦實驗室中，想象各種可能發生的競底場景，將這些想象的場景和現實結合起來，去分析、揣摩、判斷一切相關因素的底線：

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